Snuggie ra mắt vào năm 2008 dưới dạng chăn có tay áo, tiếp thị thông qua các quảng cáo truyền hình phản hồi trực tiếp với âm vực quá đỉnh khiến người xem phải hài hước hoặc buồn cười. Các sản phẩm của Allstar đã gây cười cho ngân hàng khi Snuggie biến thành một siêu hit và bền bỉ bán được hàng triệu đô la. Để trở thành điều lớn lao tiếp theo, một sản phẩm mới cần một nền tảng thông minh, hợp lý có thể giúp nó xây dựng nhu cầu về lợi ích và lợi ích nội tại của nó.
Hoàn thành một nhu cầu thực sự
Cho dù sản phẩm của bạn xuất phát từ ý tưởng nội bộ trong đội ngũ nhân viên của một công ty hiện có hoặc phản ánh nhu cầu bên ngoài từ thị trường tiêu dùng, thì nó phải giải quyết một vấn đề dễ hiểu theo cách có ý nghĩa với người thực sự phải đối mặt với vấn đề đó. Thay vì buộc một phương pháp tiếp thị để hỗ trợ một nhu cầu không thực sự tồn tại, các doanh nhân và công ty thành công xác định và tạo ra các sản phẩm mà mọi người cần. Hỏi người tiêu dùng đại diện nếu họ sẽ mua những gì bạn đang bán và tinh chỉnh sản phẩm của bạn cho đến khi nó hoàn thành một khoảng trống trong phổ của dịch vụ.
Hiểu cuộc thi
Bạn không thể chống lại sự cạnh tranh trừ khi bạn hiểu làm thế nào sản phẩm của bạn có thể vượt qua nó. Để đạt được điều đó, hãy phát triển đề xuất bán hàng độc đáo, gói gọn những gì làm cho sản phẩm của bạn khác biệt với cạnh tranh thực sự hoặc nhận thức. Xác thực giá của bạn so với thị trường: Bạn đang cố gắng báo hiệu "giá rẻ" hay "tốt"? Đo lường các yêu cầu tính năng của bạn so với các lý do đã được chứng minh rằng sản phẩm của bạn sẽ thu hút các thành phần cốt lõi của nó. Quyết định làm thế nào để truyền đạt lợi thế của bạn theo cách cộng hưởng với những người sẽ cần những gì bạn bán.
Thiết kế một chiến dịch được nhắm mục tiêu
Xây dựng phương pháp tiếp thị và quảng cáo để nó thể hiện những gì bạn biết về sản phẩm và thị trường của nó, nhắm vào những thông điệp đó một cách thẳng thắn vào những người tạo nên mục tiêu của bạn. Để thiết lập một kế hoạch thể hiện cách tiếp cận tốt nhất, đừng coi chiến dịch tiếp thị là suy nghĩ lại hoặc hoãn sự phát triển của nó cho đến phút cuối cùng, khi bạn đạt đến sự ra mắt của sản phẩm. Hãy nghĩ về nỗ lực tiếp thị như là một phần của quá trình phát triển sản phẩm và bắt đầu sớm. Bên cạnh sự chuẩn bị mà phương pháp này mang lại, nó cũng giúp bạn hướng dẫn các khía cạnh của giai đoạn phát triển của bạn để phù hợp với những gì thị trường sẽ hỗ trợ.
Kiểm tra phương pháp tiếp thị của bạn
Cho dù bạn sử dụng các nhóm tập trung nhỏ để thu thập thông tin đầu vào về sản phẩm của bạn và các thông điệp tiếp thị được lên kế hoạch của nó hoặc đưa ra một thử nghiệm quy mô lớn, hãy xác thực cách tiếp cận của bạn để đảm bảo nó kết nối với khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn có thể phát hiện ra rằng những gì bạn dự định nói không đúng hoặc cách bạn thiết kế tin nhắn dẫn đến việc giải thích sai tạo ra sự nhầm lẫn và giảm tác động của nó. Khi bạn tự tin rằng tiếp thị của bạn sẽ gửi tín hiệu đúng đến đúng người thông qua các kênh truyền thông với khả năng đã được chứng minh để tiếp cận họ, bạn đang trên đường đưa sản phẩm mới của mình ra mắt thành công.
