Sự tích cực của sản phẩm là cách tiếp cận được sử dụng để đánh giá khả năng tồn tại của một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Chiến thuật phổ biến bao gồm nghiên cứu thị trường mục tiêu, phân tích ngành và phân tích đối thủ cạnh tranh. Nó cũng quan trọng để đánh giá năng lực nội bộ của bạn, cùng với các mối đe dọa tiềm năng, trước khi phát triển một giải pháp.
Thực hiện nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là một đánh giá về quy mô và đặc điểm tiềm năng của người tiêu dùng hoặc công ty có thể mua sản phẩm của bạn. Quy mô của thị trường là tổng số khách hàng tiềm năng phục vụ dưới mức hoặc không phục vụ hoàn toàn bởi các giải pháp hiện có. Xác định các đặc điểm và thói quen mua hàng của thị trường mục tiêu giúp vẽ nên bức tranh về lợi ích tiềm năng mà người mua tìm kiếm. Bằng cách kết hợp quy mô của thị trường với các ước tính cho phạm vi tiếp cận và tần suất mua hàng của bạn, bạn có thể phát triển dự báo doanh thu. Doanh thu dự án cho phép bạn quyết định xem bạn sẽ kiếm đủ để trang trải chi phí và kiếm được lợi nhuận hay không.
Phân tích ngành
Phân tích ngành là đánh giá về phạm vi hiện tại của một ngành và các loại hàng hóa được cung cấp. Một sự đổi mới hoàn toàn mới có nghĩa là bạn có thể có những lợi thế đầu tiên trong một ngành công nghiệp mới. Lợi thế này cho phép bạn thu hút toàn bộ thị trường tiềm năng. Trong một ngành công nghiệp được thành lập, điều quan trọng là phải phân tích số lượng đối thủ cạnh tranh hiện tại, các giải pháp họ đưa ra và điểm giá của họ.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích đối thủ cạnh tranh liên quan đến việc so sánh các tính năng sản phẩm hoặc dịch vụ, điểm mạnh và điểm yếu của bạn so với các đối thủ cạnh tranh được cung cấp. Các doanh nghiệp thường phát triển bảng tính để bố trí các dịch vụ của đối thủ cạnh tranh chính. Trước khi tham gia vào một thị trường, bạn cần tự tin rằng giải pháp dự định của bạn cung cấp những lợi thế rõ ràng so với các giải pháp hiện có. Lợi thế của bạn có thể bao gồm chất lượng cao, dịch vụ ưu tú, giá thấp hơn, tính năng được cấp bằng sáng chế hoặc vật liệu tự nhiên. Những lợi thế như vậy là cần thiết để thiết lập vị thế thị trường và thu hút khách hàng tìm kiếm lợi ích khác biệt của bạn.
Tiến hành phân tích SWOT
Phân tích SWOT được sử dụng để đánh giá năng lực nội bộ của bạn cũng như các yếu tố bên ngoài có thể ảnh hưởng đến thành công của bạn. SWOT là từ viết tắt của điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Thế mạnh của bạn cung cấp đạn dược để phát triển, quảng bá và cung cấp một giải pháp chất lượng khác biệt với các thương hiệu cạnh tranh. Điểm yếu của bạn, hoặc lỗ hổng, cung cấp cái nhìn sâu sắc thực sự về những trở ngại để thành công. Bạn có thể cải thiện những điểm yếu hoặc chấp nhận chúng như mô hình kinh doanh của bạn. Trong một đánh giá trung thực, bạn có thể quyết định điểm yếu của mình là quá lớn để tham gia thị trường. Phân tích các cơ hội và các mối đe dọa giúp bạn chuẩn bị tham gia thị trường với một tầm nhìn rõ ràng về cách kiếm tiền và cách bảo vệ chống lại những cạm bẫy tiềm ẩn.
