Khi bạn nhượng quyền kinh doanh, bạn tự đặt ra hai sản phẩm riêng biệt nhưng có liên quan: các mặt hàng bạn cung cấp cho khách hàng và chính doanh nghiệp mà bạn sẽ bán cho bên nhượng quyền. Để cung cấp một cái gì đó có giá trị cho khách hàng, bạn nên cung cấp một sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý. Để cung cấp một cái gì đó có giá trị cho những người được nhượng quyền, bạn nên phát triển các hệ thống cho phép chủ doanh nghiệp kiếm được lợi nhuận và sở hữu một doanh nghiệp sẽ hoạt động trơn tru mà không gặp phải những vấn đề không lường trước được.
Làm thế nào để nhượng quyền kinh doanh
Để nhượng quyền kinh doanh, trước tiên hãy phát triển một mô hình kinh doanh có lợi nhuận. Chọn sản phẩm và dịch vụ có thể được làm từ các vật liệu và kỹ năng có sẵn. Xây dựng thương hiệu bằng cách xác định các tài sản vô hình bạn sẽ cung cấp cho khách hàng, chẳng hạn như sức khỏe hoặc sự thuận tiện, sau đó truyền thông điệp này vào các sản phẩm của bạn, thiết kế vị trí thực tế và tài liệu tiếp thị của bạn.
Phát triển các hệ thống có thể dễ dàng nhân rộng ở những nơi khác nhau với các nhân viên khác nhau, vì vậy những người được nhượng quyền có vị trí tốt để học và sau đó bắt đầu vận hành. Tạo tài liệu bằng văn bản truyền đạt thông điệp nhượng quyền thương mại của bạn và các hệ thống của nó. Biểu đồ một cấu trúc phí cho biết những người được nhượng quyền sẽ trả cho bạn bao nhiêu, cả dưới dạng đầu tư ban đầu và trả tiền bản quyền theo thời gian. Đảm bảo mô hình kinh doanh của bạn cho phép có đủ lợi nhuận cho những người được nhượng quyền để chi trả cho các khoản thanh toán này. Làm việc với một luật sư để thiết lập một thỏa thuận nhượng quyền mà bạn có thể trình bày cho những người được nhượng quyền tiềm năng.
Các doanh nghiệp hàng đầu để nhượng quyền thương mại
Trong số 10 bảng xếp hạng Top 10 của Franchise 500 của tạp chí Doanh nhân, sáu người là các doanh nghiệp dịch vụ thực phẩm, bao gồm McDonald, 7-Eleven, Dunkin Donuts và Hardee's. Top 10 cũng bao gồm hai nhượng quyền tạo mẫu tóc: Great Clip và Sport Clip. Cửa hàng UPS cũng lọt vào top 10, cũng như công ty bất động sản RE / MAX LLC.
Ví dụ nhượng quyền kinh doanh
McDonald là ví dụ rõ ràng nhất về nhượng quyền kinh doanh thành công, với hơn 35.000 cửa hàng tại hơn 119 quốc gia. Nó vẫn đứng đầu danh sách Franchise 500 của tạp chí Doanh nhân. Năm 1955, người sáng lập, Ray Kroc, đang làm nhân viên bán sữa lắc khi anh đến thăm một doanh nghiệp ở Nam California bằng cách sử dụng các hệ thống mà anh tin rằng anh có thể nhân rộng và tiếp thị rộng khắp. Năm 1961, ông ra mắt Đại học Hamburger, một tổ chức giáo dục những người nhượng quyền về các hệ thống và tiêu chuẩn. Các vòm vàng của McDonald biểu thị sự hiện diện thương hiệu có thể nhìn thấy từ xa và được biết đến trên toàn thế giới.
Ngược lại, Great Harvest Bread cung cấp một mô hình nhượng quyền mang lại cho người nhượng quyền những khoảng thời gian đáng kể với cách bố trí cửa hàng và thậm chí cả công thức nấu ăn. Mô hình nhượng quyền Great Harvest hướng đến việc tạo ra sự cân bằng cuộc sống công việc lành mạnh cho những người được nhượng quyền và giúp họ kết nối với cộng đồng các doanh nhân khác sở hữu các địa điểm Great Harvest. Giống như McDonald, Great Harvest yêu cầu những người được nhượng quyền đi đến một địa điểm trung tâm để đào tạo và tìm hiểu về cách vận hành thành công và theo cách phù hợp với tầm nhìn của công ty.
