Đội ngũ bán hàng trực tiếp đang di chuyển. Họ hiếm khi có thời gian, hoặc thiên hướng, để ngồi qua các cuộc họp bán hàng dài. Họ cần phải đứng trước triển vọng để kiếm tiền. Đồng thời, nhân viên bán hàng đánh giá cao lời khuyên hỗ trợ trực tiếp cho những nỗ lực của họ. Một bản tin thông thường, được gửi qua email, có thể cung cấp động lực, mẹo sản phẩm và tin tức xu hướng khi nó mời, dễ đọc và nhiều thông tin.
Làm cho nó có liên quan
Nhân viên bán hàng có xu hướng di chuyển nhanh chóng, tránh các email và tin nhắn vô dụng và không thông tin. Để khiến nhóm bán hàng của bạn dừng lại và đọc bản tin của bạn, hãy làm cho nó phù hợp. Biết đối tượng của bạn và những người mà họ đang kêu gọi để bạn có thể cung cấp những hiểu biết mà bạn đã lượm lặt được từ nghiên cứu thị trường. Cung cấp lời khuyên và tin tức về các sản phẩm họ đang bán. Bao gồm thông tin về các chương trình khuyến mãi và bán hàng sắp tới để nhóm được chuẩn bị tốt khi họ đạt được.
Giữ cho nó ngắn
Trong khi làm thủ tục giấy tờ và kiểm tra email, nhân viên bán hàng bận rộn, thành công, don muốn dành thời gian để xem qua một email dài về một sản phẩm mới hoặc nghiên cứu thị trường gần đây của bạn. Cung cấp thông tin trong các gạch đầu dòng dễ đọc. Truyền tải thông điệp của bạn trong các clip ngắn, sâu sắc, thay vì các câu chuyện dài, lôi cuốn. Dựa vào những lời trêu ghẹo với các liên kết khác mà nhân viên bán hàng sẽ thấy hữu ích, cho họ tùy chọn chọn đọc những gì họ cần.
Cung cấp ưu đãi
Nhân viên bán hàng thách thức tình yêu. Xuất bản các trò chơi đố hoặc cuộc thi trong các bản tin của bạn mà nhân viên bán hàng chỉ có thể tìm hiểu thông qua việc mở và quét bản tin của bạn. Thông báo người chiến thắng thông qua bản tin. Hãy cho nhân viên bán hàng biết về cập nhật hoa hồng, danh sách những người bán hàng hàng đầu và các giao dịch lớn gần đây đã đóng cửa thông qua bản tin. Khi họ có động cơ để đọc tin nhắn của bạn, họ có nhiều khả năng biến nó thành thói quen.
Thường xuyên
Theo Marketing Sherpa, tốt hơn là có quá ít bản tin đi ra ngoài quá nhiều. Tạo một bản tin hàng tháng có thể hiệu quả hơn so với cập nhật hàng tuần. Nó cung cấp cho độc giả một cái gì đó để mong đợi. Mặt khác, nếu những thay đổi xảy ra nhanh chóng trong ngành của bạn, cập nhật hàng tuần có thể hữu ích hơn. Biết đối tượng của bạn và ngành công nghiệp của bạn để quyết định bao nhiêu là quá nhiều và những gì có thể phục vụ tốt nhất cho lợi ích của lực lượng bán hàng của bạn.
