Thành công trong bán hàng dược phẩm được cho là dễ dàng hơn với một kế hoạch kinh doanh phát triển. Một kế hoạch kinh doanh giúp thiết lập khuôn khổ của những gì bạn muốn đạt được trong bán hàng dược phẩm và làm thế nào. Tạo một kế hoạch kinh doanh bán hàng dược phẩm không khác gì tạo ra một kế hoạch cho bất kỳ doanh nghiệp nào khác, vì mục đích là vạch ra các hành động để đạt được thành công tài chính. Bằng cách tuân theo các quy ước tiêu chuẩn, bạn có thể tạo một kế hoạch kinh doanh bán hàng dược phẩm dành riêng cho các sản phẩm bạn bán.
Làm rõ tầm nhìn và mục tiêu kinh doanh
Bắt đầu bằng cách thiết lập một tầm nhìn kinh doanh rõ ràng và các mục tiêu bán hàng dược phẩm để thành công kinh doanh tối đa. Tầm nhìn kinh doanh là một trạng thái tương lai mong muốn mà bạn muốn đạt được trong việc bán dược phẩm, chẳng hạn như tăng khả năng cạnh tranh về giá thuốc, mở rộng lãnh thổ bán hàng hoặc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao hơn. Khi bạn rõ ràng về nơi bạn muốn đưa doanh nghiệp của mình, bạn có thể giải quyết các chiến lược đạt được mục tiêu có ý nghĩa trong kế hoạch kinh doanh.
Thu thập thông tin bán hàng dược phẩm
Một kế hoạch kinh doanh tốt như công việc và thông tin phát triển nó. Kết hợp đủ dữ liệu chất lượng để viết mô tả chi tiết về cách bạn lập kế hoạch để đạt được mục tiêu kinh doanh, bao gồm các kế hoạch phát triển, phân tích và cải thiện doanh số sản phẩm. Ví dụ, nhân khẩu học lãnh thổ bán hàng, sử dụng thuốc theo nhân khẩu học và dữ liệu của bác sĩ hoặc bệnh viện rất quan trọng để tìm ra các chiến lược tiếp thị dược phẩm. Ngoài ra, thu thập thông tin cần thiết để viết các khái niệm cơ bản về kế hoạch kinh doanh, chẳng hạn như tổng quan về công ty, mô tả sản phẩm, tình trạng tài chính hiện tại và dự báo tăng trưởng trong tương lai.
Phân tích rào cản kinh doanh và điểm mạnh
Công việc chuẩn bị để viết một kế hoạch cũng bao gồm đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa kinh doanh dược phẩm. Đánh giá này cung cấp một quan điểm kinh doanh cân bằng, cũng như thông tin cần thiết để quản lý các rào cản và xây dựng trên các tài sản kinh doanh. Ví dụ, một thế mạnh có thể là khả năng cung cấp một loại thuốc hoặc thuốc rất phổ biến; một điểm yếu có thể là một lãnh thổ bán hàng quá bão hòa với cạnh tranh - mặc dù mặt khác, có thể có một cơ hội để mở rộng ở một lãnh thổ khác. Một mối đe dọa có thể là một sự gia tăng giá nhà cung cấp thuốc lờ mờ.
Sử dụng một mẫu
Với tất cả thông tin thích hợp trong tay, đã đến lúc viết kế hoạch kinh doanh bán dược phẩm của bạn. Bạn không cần phải bắt đầu từ đầu, vì có các mẫu kế hoạch kinh doanh miễn phí có sẵn trực tuyến và bạn có thể điều chỉnh chúng cho phù hợp với mô hình kinh doanh bán hàng dược phẩm. Sử dụng một mẫu cho phép bạn từ bỏ sự lo lắng về cách một kế hoạch sẽ trông như thế nào để bạn có thể tập trung vào nội dung. Sản phẩm hoàn thành của bạn phải dài và cần phải tạo ra một kế hoạch kinh doanh chức năng, nhưng 20 đến 40 trang không phải là hiếm.
Thường xuyên xem xét tiến độ
Bước cuối cùng là thường xuyên xem xét và cập nhật kế hoạch kinh doanh bán hàng dược phẩm và tiến độ bán hàng. Một đánh giá thường xuyên giúp đánh giá và đo lường doanh số bán thuốc thực tế so với dự đoán. Ví dụ: nếu doanh số của một loại thuốc nhất định bị cản trở bởi những lo ngại của FDA, bạn có thể xem lại chiến lược tiếp thị và bán hàng cho sản phẩm đó và điều chỉnh kịp thời. Mục tiêu là xây dựng các chiến lược kế hoạch kinh doanh hiệu quả và thay đổi những chiến lược mà don.
