Giá dựa trên giá trị là giá của sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan đến giá trị của khách hàng. Mặc dù không có khoa học chính xác cho chiến lược giá dựa trên giá trị, bạn có thể làm theo hướng dẫn để vạch ra nơi bạn muốn định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Bạn sẽ cần xác định sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có giá trị như thế nào đối với khách hàng - nó tiết kiệm được bao nhiêu tiền hay đau buồn cho họ. Các chiến lược giá khác như định vị giá thành sản phẩm của bạn so với các công ty khác cần được xem xét khi xác định giá của bạn.
Giá sản phẩm theo những gì bạn nghĩ giá trị là cho khách hàng. Điều này sẽ phụ thuộc vào những gì bạn đang bán. Ví dụ: nếu bạn đang bán bóng đèn tiết kiệm điện và bạn ước tính mỗi bóng đèn sẽ tiết kiệm cho khách hàng 100 đô la mỗi năm, hãy tính bất cứ thứ gì lên tới 100 đô la mà bạn cho là hợp lý.
Giá sản phẩm theo những gì bạn nghĩ khách hàng sẽ sẵn sàng trả. Bạn có thể thông báo cho khách hàng rằng mỗi bóng đèn sẽ tiết kiệm cho họ tới 100 đô la mỗi năm cho chi phí chiếu sáng, nhưng họ có thực sự sẵn sàng trả 90 đô la cho một bóng đèn không? Đây là nơi bạn sẽ cần phải sử dụng bản án của bạn.
Yếu tố trong tần suất họ sẽ cần phải thay thế bóng đèn. Nếu bóng đèn của bạn có giá 50 đô la, và bạn phải thay thế nó trung bình sáu tháng một lần, thì đó là chi phí hàng năm là 100 đô la. Nếu bóng đèn đó tiết kiệm được 100 đô la chi phí điện, họ sẽ không tiết kiệm được gì khi mua hai bóng đèn mỗi năm.
Giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giống như đối thủ của bạn nếu bạn đang cung cấp một sản phẩm hàng hóa, khi giá được thiết lập tốt hoặc nếu không có cách nào khác để đặt giá. Xem xét các cách để giảm chi phí của bạn để bạn có thể có nhiều lợi nhuận hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Thiết lập một mức giá thấp hơn so với các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự trong thị trường của bạn để bạn có thể đạt được số lượng lớn khách hàng. Giá thấp hơn cũng có thể thực hiện nhận thức về sản phẩm, hoặc truyền tải đến công chúng một hình ảnh chi phí thấp.
Tính giá cao nếu sản phẩm của bạn là duy nhất. Sản phẩm không phổ biến được khách hàng đánh giá cao. Xác định nguồn cung thị trường của sản phẩm và nhu cầu của bạn. Tăng giá phù hợp để phản ánh cung thấp hơn và nhu cầu cao hơn.
Lưu ý rằng khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một mặt hàng uy tín. Ví dụ, chi phí để tạo ra một chiếc đồng hồ Rolex không nhất thiết phải cao hơn nhiều so với chi phí cho một chiếc đồng hồ tương tự, nhưng giá cao hơn nhiều vì
trạng thái
mà người mặc cho rằng họ có.
