Một kế hoạch tiếp thị làm tăng nhận thức về thương hiệu bằng cách nói cho thị trường mục tiêu biết công ty của bạn là ai, nó làm gì và tại sao nó lại đủ điều kiện để làm những gì nó làm. Bằng cách truyền đạt thông tin này đến khách hàng tiềm năng, một thương hiệu tạo ra các khách hàng tiềm năng chuyển qua chu kỳ bán hàng cho đến khi họ sẵn sàng bán hàng. Khi các khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ, doanh nghiệp sẽ đóng cửa bán hàng. Hiệu quả của một chu kỳ bán hàng trong việc tạo ra doanh thu và tăng trưởng kinh doanh phụ thuộc vào một hỗn hợp tiếp thị phù hợp - bốn P Ấp tạo nên kế hoạch tiếp thị.
Bốn Pạn
Hỗn hợp tiếp thị bao gồm giá cả, sản phẩm, khuyến mãi và vị trí - bốn chữ P - là những yếu tố thiết yếu của kế hoạch tiếp thị. Một hỗn hợp tiếp thị là thị trường mục tiêu và cửa hàng bán lẻ cụ thể. Điều này có nghĩa là nó góp phần chuyển đổi triển vọng bán hàng sang một khách hàng sẵn sàng mua một sản phẩm cụ thể, từ đó, hỗ trợ các mục tiêu tăng trưởng và doanh thu của công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua một cửa hàng nhất định.
Đặt giá
Thử thách đầu tiên của một nhà tiếp thị là đặt ra một mức giá bao gồm chi phí, phản ánh mức độ phổ biến của một thương hiệu so với các đối thủ cạnh tranh và điều đó hợp lý, xem xét tài chính của khách hàng. Để thiết lập giá của kế hoạch tiếp thị bằng phương pháp định giá đánh dấu, một công ty đã tính tổng chi phí cho tài sản và thiết bị của mình, các khoản vay, hàng tồn kho, tiện ích và tiền lương, cũng như chi phí thiếu sản phẩm, sản phẩm bị hư hỏng, giảm giá nhân viên, chi phí hàng hóa bán và lợi nhuận mong muốn. Sau khi bạn tổng hợp tất cả các chi phí, bạn tính giá bán đơn vị bằng cách chia tổng chi phí cho số lượng sản phẩm được bán để có được chi phí đơn vị và thêm lợi nhuận trên mỗi đơn vị mong muốn vào chi phí đơn vị. Ví dụ: nếu chi phí đơn vị là 50 đô la và lợi nhuận mong muốn là 10 đô la mỗi đơn vị, giá sản phẩm là 60 đô la.
Xác định sản phẩm
Để xác định sản phẩm mà công ty của bạn sẽ bán ở một thị trường cụ thể, hãy hỏi, Vấn đề nào tôi muốn một sản phẩm giải quyết vấn đề của người tiêu dùng? Và tôi muốn người tiêu dùng được hưởng lợi từ sản phẩm của công ty chúng tôi như thế nào? Sản phẩm nào có thể thu hút khách hàng? Sản phẩm này đã thu hẹp phạm vi sản phẩm mà công ty có thể bán, hãy hỏi, "Khách hàng có thể tìm kiếm những tính năng nào mà sản phẩm này không có? Cung cấp một sản phẩm hoặc nhiều sản phẩm. Mở rộng lựa chọn sản phẩm của công ty là một cách để tăng doanh số cho khách hàng hiện tại. Nó cũng có thể tăng tần suất mua hàng vì một số sản phẩm có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau. nhiều khả năng một cửa hàng sẽ thu hút khách hàng mới.
Chọn khuyến mãi sản phẩm
Yếu tố thứ ba của hỗn hợp tiếp thị là quảng bá sản phẩm. Xem xét sản phẩm mà một công ty sẽ bán, sức hấp dẫn có thể xảy ra với khách hàng mục tiêu và giá của nó, công ty xác định cách quảng bá sản phẩm. Ví dụ: một doanh nghiệp có thể khởi chạy một chiến dịch tiếp thị trực tuyến bằng cách sử dụng các trang web, email và các kênh di động hoặc chọn quảng cáo truyền thống bằng cách sử dụng truyền hình in hoặc truyền hình và đài phát thanh. Lựa chọn các chương trình khuyến mãi sản phẩm phù hợp đảm bảo công ty tận dụng tốt nhất thời gian và tiền bạc của mình.
Xác định vị trí của sản phẩm
Chữ P cuối cùng trong hỗn hợp tiếp thị là vị trí sản phẩm, trong đó đề cập đến nơi sản phẩm sẽ được bán. Ví dụ, khi một công ty tạo ra một kế hoạch tiếp thị, họ có thể quyết định bán một sản phẩm trực tuyến thông qua trang web của mình hoặc thông qua các thương nhân trực tuyến. Thay vào đó, doanh nghiệp có thể bán sản phẩm trực tuyến và cho các nhà bán lẻ có mặt tiền cửa hàng. Một sản phẩm mục tiêu thị trường, giá cả và khuyến mãi sẽ ảnh hưởng đến vị trí của nó. Ví dụ, một sản phẩm giảm giá mạnh có nhiều khả năng thu hút khách hàng cửa hàng tiết kiệm hơn so với khách hàng của một nhà bán lẻ cao cấp.
