Bán thành công một chiếc xe liên quan đến nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, quảng cáo hiệu quả, giá cả hợp lý và bao quát bản thân một cách hợp pháp. Mặc dù bạn có thể vội vàng nhanh chóng lấy xe ra khỏi tay, nhưng sự kiên nhẫn thực hành sẽ đi một chặng đường dài để đảm bảo bán hàng thành công và giải phóng bạn khỏi trách nhiệm tiếp theo đối với chiếc xe.
Ghim xuống giá
Giải mã nhu cầu
Nhu cầu về chiếc xe của bạn phụ thuộc vào loại xe bạn có và ảnh hưởng của môi trường. Theo CarsDirect, có một vài mẫu xe được sử dụng cụ thể bán tốt hơn những mẫu khác. Chúng bao gồm Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado và Honda Civic. Edmunds, một trang web đáng tin cậy cho tất cả những thứ ô tô, nói rằng xe tải và xe tải được sử dụng cho công việc bán nhanh chóng. Xe mui trần cũng có thể bán nhanh chóng khi các gia đình đang tìm kiếm phương tiện giao thông rẻ tiền. Giá gas và mùa thay đổi cũng có thể trở thành yếu tố quan trọng trong nhu cầu. Xe có tiết kiệm xăng tốt bán nhanh trong thời gian giá xăng cao. Xe mui trần là mặt hàng hot trong mùa hè, không quá nhiều trong mùa đông. Giải mã nhu cầu không phải là một môn khoa học chính xác, nhưng chơi với những tài sản tốt nhất của chiếc xe của bạn với môi trường mua hiện tại có thể giúp cho việc bán hàng nhanh hơn và ngọt ngào hơn.
Lời khuyên
-
Nếu bạn đang cố gắng bán một chiếc xe không có nhu cầu và / hoặc khó bán, bạn có một lựa chọn khác ngoài việc hạ giá. Hãy xem xét quyên góp cho tổ chức từ thiện. Bạn có thể yêu cầu khấu trừ thuế và thu lại một số tiền của bạn. Để biết thêm thông tin về việc quyên góp xe của bạn cho tổ chức từ thiện, bấm vào đây.
Hướng dẫn định giá
Hướng dẫn về giá bao gồm các giá trị được liệt kê trên các trang web như Edmunds và Cuốn sách màu xanh Kelley. Những trang web này có tính đến năm, kiểu dáng, mẫu mã và tình trạng xe của bạn. Chỉ cần theo dõi từng trang và nhập dữ liệu về chiếc xe. KBB sử dụng các danh mục công bằng, tốt, rất tốt và Xuất sắc; Edmunds sử dụng hư, thô, trung bình, sạch và nổi bật. Làm bài kiểm tra điều kiện KBB để đánh giá giá trị của chiếc xe của bạn. Để một chiếc xe được đánh giá trong tình trạng tốt, đánh giá KBB phổ biến nhất, chiếc xe phải còn lại 50% lốp, chỉ có vết trầy xước nhỏ và rỉ sét nhỏ. Theo KBB, 18 phần trăm xe ô tô được đánh giá là công bằng; 54 phần trăm tốt; 23 phần trăm rất tốt; và chỉ có 3 phần trăm được đánh giá xuất sắc. Xe được đánh giá công bằng có mặc đáng kể. Xe được đánh giá rất tốt đòi hỏi điều hòa tối thiểu, và xe được đánh giá xuất sắc không cần điều hòa. Edmunds tuân theo các hướng dẫn tương tự trong việc định giá giá trị thị trường thực sự của nó. Ô tô đánh giá xuất sắc không cần tân trang; xe đánh giá sạch sẽ, tân trang nhỏ; xe đánh giá trung bình có thể cần tân trang đáng kể; xe ô tô đánh giá thô cần tân trang rộng rãi và có thể có lốp xấu; những chiếc xe được đánh giá là bị hư hỏng có thể cần phục hồi rất nhiều, chúng được coi là không an toàn để lái. Edmunds cũng nói rằng chiếc xe đánh giá xuất sắc là xe cũ với dặm thấp trong tình trạng nguyên sơ. Rất ít đáp ứng tiêu chuẩn này.
Một khi bạn nhận được giá trị, bạn có thể đánh dấu nó để cung cấp cho mình một số phòng ngọ nguậy khi đàm phán. Edmunds khuyên rằng giá trị của chiếc xe càng cao, bạn nên tạo ra nhiều khoảng cách hơn giữa giá yêu cầu và giá mong muốn của bạn. Ví dụ, đối với một chiếc xe trị giá 5.000 đô la, bạn nên đặt giá ở mức 5,750 đô la; với giá trị 15.000 USD, bạn nên định giá chiếc xe ở mức 16.500 USD. Cũng xem xét cách người tiêu dùng nghĩ. Ở ngay dưới ngưỡng của một mức giá mong muốn cũng có thể trả hết. Ví dụ: nếu bạn muốn bán một chiếc xe có cùng kiểu dáng và mẫu mã như những chiếc xe khác bán với giá trung bình 6.000 đô la, bạn có thể trả giá tốt hơn nếu bạn định giá ở mức 5.975 đô la vì người tiêu dùng sẽ cảm thấy họ trả ít hơn ngay cả khi chênh lệch là tầm thường.
Cạnh tranh với cuộc thi
Giá của đối thủ cạnh tranh nói rất nhiều về những gì bạn có thể mong đợi nhận được cho chiếc xe của bạn. Danh sách trong các tài nguyên như AutoTrader và Craigslist sẽ giúp bạn xác định mức giá hợp lý. Hãy xem xét tuổi và điều kiện khi so sánh. Ngoài ra kiểm tra với các đại lý. Người tiêu dùng sẽ mua một chiếc xe từ một người bán tư nhân nếu anh ta có thể có được một chiếc xe tương tự với giá tương tự từ một đại lý?
Lời khuyên
-
Khi người mua giả định danh hiệu của chiếc xe, anh ta phải trả thuế bán hàng, hoặc thuế sử dụng. Số tiền thuế phụ thuộc vào tiểu bang và cách nhà nước đó xác định giá trị thị trường hợp lý. Khi đàm phán thỏa thuận, một người mua tiềm năng có thể sử dụng điều này như đòn bẩy. Để tìm hiểu thêm về việc trả thuế cho một chiếc xe đã qua sử dụng, bấm vào đây. Để tìm hiểu thuế bán hàng cho những chiếc xe đã qua sử dụng ở tiểu bang của bạn, bấm vào đây.
Pháp lý và Nợ phải trả
Bán một chiếc xe hơi không giống như bán chiếc ghế cũ của bạn. Xe đi kèm với tiêu đề và chuỗi hợp pháp. Sau khi bán xe, bạn phải đăng ký quyền sở hữu cho chủ sở hữu mới. Mỗi tiểu bang có luật chuẩn độ khác nhau. Ví dụ, tại Texas, người mua phải hoàn thành Đơn xin 130-U cho Tiêu đề Texas trong vòng 30 ngày kể từ ngày mua; Bộ phương tiện cơ giới Texas khuyến nghị bạn nên đi cùng người mua đến DMV. Hầu hết các bang có thể sẽ đồng ý. Cung cấp cho người mua một hóa đơn bán hàng đầy đủ bao gồm tất cả thông tin liên lạc của bạn, thông tin liên lạc của người mua, ngày, thông tin về xe và số tiền thanh toán. Đừng quên để người mua ký tên.
Lời khuyên
-
- Để biết danh sách các số điện thoại của Bộ phương tiện cơ giới ở mỗi tiểu bang, bấm vào đây.
- Để có được một hóa đơn bán hàng mẫu cho tiểu bang của bạn, bấm vào đây.
Tạo dấu ấn của bạn
Xe của bạn sẽ không bán mà không tiếp thị hiệu quả. Một số trang web cung cấp dịch vụ quảng cáo, một số miễn phí, một số có tính phí. Kiểm tra các trang web miễn phí như Craigslist và các trang web trả tiền như Autotrader. Hầu hết đều đồng ý về những gì tạo nên một quảng cáo tốt:
- Cung cấp hình ảnh.
- Cung cấp chi tiết đầy đủ về chiếc xe, quãng đường, tình trạng và vấn đề.
- Giải thích tại sao bạn bán xe.
- Liệt kê giá.
- Tăng tài sản của nó - làm thế nào về số dặm khí tốt? Liệu nó có dặm thấp?
Cảnh báo
Với sự phát triển của Internet, người tiêu dùng được giáo dục nhiều hơn bao giờ hết khi bảo vệ túi tiền của họ. Đừng cố lừa đảo người mua. Tất cả những gì bạn sẽ làm là mất việc bán hàng và có thể làm tổn hại đến uy tín của bạn trong việc bán xe. Bấm vào đây để biết thông tin về những gì người mua tìm kiếm khi mua xe, có lẽ của bạn xe hơi.
