Thị trường mục tiêu của một công ty là phân khúc cụ thể của toàn bộ dân số mà nó nhắm tới. Thị trường mục tiêu chính được tạo thành từ người tiêu dùng có khả năng mua nhiều nhất hiện nay. Thị trường mục tiêu thứ cấp có thể có nhiều khả năng mua trong tương lai hoặc ảnh hưởng đến người khác để mua.
Phân khúc thị trường
Thị trường được phân chia theo nhân khẩu học, địa lý, hành vi mua và đặc điểm tâm lý như lối sống, sở thích và tính cách. Phân khúc làm cho những nỗ lực tiếp thị có thể quản lý và hiệu quả.
Quy mô thị trường
Các công ty thiết lập một thị trường mục tiêu phải chắc chắn rằng nó đủ lớn để đảm bảo lợi nhuận. Nếu tiềm năng thị trường quá nhỏ để tạo ra lợi nhuận, công ty có thể đang xác định thị trường mục tiêu quá hẹp - hoặc đơn giản là nó có thể không có một sản phẩm đủ tốt.
Người mua chính
Hầu hết doanh thu sẽ đến từ thị trường mục tiêu chính. Những khách hàng này có chung đặc điểm và hành vi, chiếm khối lượng bán hàng cao nhất và có khả năng mua nhiều nhất hiện nay.
Người mua thứ cấp
Thị trường thứ cấp bao gồm những người mua chính trong tương lai, những người mua với tỷ lệ cao trong một phân khúc nhỏ và những người có ảnh hưởng đến người mua chính. Đặc điểm và hành vi mua hàng của họ thường khác với những thị trường chính.
