Thị trường mục tiêu thứ cấp là một phần trong tổng số khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp có khả năng mua sản phẩm của họ cao thứ hai. Chúng khác với thị trường mục tiêu chính đông dân và có lợi nhất về đặc điểm, hành vi và số lượng. Mặc dù nó không tạo ra nhiều doanh thu, thị trường mục tiêu thứ cấp đáng để nỗ lực tiếp thị vì mối quan hệ của nó và ảnh hưởng tiềm năng đến thị trường mục tiêu chính.
Phân khúc thị trường
Để nâng cao hiệu quả của chiến lược tiếp thị, các doanh nghiệp chia tổng dân số tiềm năng của khách hàng thành các loại khác nhau được gọi là phân khúc. Sau đó, doanh nghiệp phân tích các phân khúc này bằng nhiều phương pháp khác nhau, được hỗ trợ bởi nghiên cứu thị trường thứ cấp và sơ cấp. Phân tích này sau đó được sử dụng để nhắm mục tiêu các nhóm khách hàng tiềm năng có khả năng mua sản phẩm của họ và điều chỉnh các nỗ lực tiếp thị đối với nhóm đó. Mức độ mà một doanh nghiệp có thể xác định hoặc định hình nhu cầu của khách hàng quyết định sự thành công tiềm năng của doanh nghiệp đó.
Thị trường mục tiêu
Theo một trang web Doanh nhân, một thị trường mục tiêu là một nhóm người tiêu dùng cụ thể mà một công ty nhắm đến các sản phẩm và dịch vụ của mình. Người kinh doanh nên nghĩ về một thị trường mục tiêu là nhóm người cụ thể có khả năng mua hàng từ họ. Thị trường mục tiêu này có thể được chia thành nhiều cách khác nhau, nhưng hầu hết các bộ phận bao gồm thị trường mục tiêu chính và thị trường thứ cấp.
Thị trường mục tiêu chính
Thị trường mục tiêu chính của một doanh nghiệp là nhóm người có khả năng mua nhiều nhất từ họ. Giống như các phân khúc thị trường, người tiêu dùng bao gồm các đặc điểm và hành vi chia sẻ thị trường này phổ biến cho những người tiêu dùng khác trong cùng phân khúc thị trường; tuy nhiên, thị trường mục tiêu chính và đông dân hơn thị trường mục tiêu thứ cấp và sẽ chiếm phần lớn doanh số của một doanh nghiệp.
Thị trường mục tiêu thứ cấp
Một thị trường mục tiêu thứ cấp bao gồm những khách hàng có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp cao thứ hai. Các đặc điểm của thị trường mục tiêu thứ cấp khác với thị trường mục tiêu chính, nhưng thị trường thứ cấp có liên quan đến thị trường sơ cấp. Một thị trường mục tiêu thứ cấp thường bao gồm những người mua chính trong tương lai, đó là những người mua với tỷ lệ cao hơn trong một phân khúc thị trường nhỏ và là những người có ảnh hưởng đến người mua chính.
Giá trị tiềm năng
Mặc dù có số lượng ít hơn và tạo ra tổng doanh số ít hơn so với thị trường mục tiêu chính, thị trường thứ cấp dù sao cũng sẽ là trọng tâm của một phần đáng kể các nỗ lực tiếp thị kinh doanh của bạn. Bởi vì thị trường mục tiêu thứ cấp bao gồm những người mua chính trong tương lai, những nỗ lực nhằm thu hút người mua thứ cấp là một khoản đầu tư vào doanh số bán sản phẩm và dịch vụ trong tương lai.
