Các doanh nghiệp có sự kết hợp tiếp thị bán lẻ mạnh mẽ có xu hướng nhìn thấy các dòng dưới cùng tăng trưởng theo thời gian, miễn là nhu cầu tồn tại. Khách hàng thích mua sắm trong các cửa hàng mà tiếp thị nói lên nhu cầu của họ và truyền đạt dịch vụ của họ một cách rõ ràng. Hỗn hợp bán lẻ của bạn giúp thực hiện điều này có thể vì nó tính đến nhiều khía cạnh của doanh nghiệp của bạn, bao gồm sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi. Một kết hợp bán lẻ tốt dựa trên nhân khẩu học của đối tượng mục tiêu của bạn và gặp gỡ họ ở đâu để xây dựng các mối quan hệ quan trọng giúp tăng lợi nhuận.
Lời khuyên
-
Một hỗn hợp tiếp thị bán lẻ giải quyết sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi, để giữ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn phát triển và phát triển mạnh.
Truyền đạt sản phẩm của bạn
Các quyết định tiếp thị bán lẻ sản phẩm của bạn sẽ thay đổi dựa trên loại cửa hàng bán lẻ bạn điều hành và đối tượng mục tiêu của bạn. Các yếu tố ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng về chất lượng bao gồm thiết kế bao bì, tùy chọn gói dịch vụ, bảo hành, màu sắc và vật liệu. Ví dụ, nếu bạn đang tiếp thị cửa hàng bán lẻ và sản phẩm của mình cho một đám đông cao cấp, bạn có thể chọn một thiết kế thanh lịch, đơn giản và màu sắc mát mẻ; đối với một cửa hàng thân thiện với gia đình, bạn có thể nghiêng nhiều hơn về màu sắc tươi sáng, đậm và phông chữ lớn.
Chọn điểm giá của bạn
Giá là một phần quan trọng của hỗn hợp bán lẻ; nếu khách hàng của bạn không thể mua sản phẩm của bạn, họ sẽ không thường xuyên đến cửa hàng của bạn. Hầu hết các sản phẩm trong cửa hàng của bạn phải ở trong phạm vi thoải mái cho đối tượng mục tiêu của bạn; để có được thông tin này, bạn sẽ cần thực hiện phân tích đối tượng để có ý tưởng về thu nhập trung bình và sức mạnh chi tiêu. Điều này giúp bạn xác định các yếu tố hỗn hợp trong giá cả phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Để tạo cảm giác mong muốn và đưa ra một lựa chọn cho sự phô trương, bạn cũng có thể bán một số mặt hàng có giá vượt quá phạm vi giá bình thường của khách hàng mục tiêu của bạn.
Chơi với địa điểm
Trong bán lẻ, thiết kế cửa hàng của bạn và cách bạn trình bày sản phẩm là một phần quan trọng trong hỗn hợp tiếp thị bán lẻ. Màn hình phải phù hợp với hình ảnh của bạn để khách hàng gặp phải trải nghiệm gắn kết. Trong một nhà bán lẻ cao cấp, các sản phẩm thường được đặt cách xa nhau để tạo cảm giác khan hiếm và độc quyền; trong cửa hàng máy tính, các mô hình hiển thị được đặt ở độ cao ngang eo để cho phép thử nghiệm. Vị trí có thể giúp đưa một số sản phẩm nhất định được chú ý và quảng bá các mặt hàng bạn muốn bán nhiều hơn. Nếu khách hàng không bị thu hút bởi vị trí sản phẩm của bạn, hãy đặt mình vào vị trí của họ và thử một cái gì đó mới.
Quyết định xúc tiến sản phẩm
Khuyến mãi là phần dễ nhận biết nhất trong hỗn hợp tiếp thị bán lẻ. Nó liên quan đến tất cả các hoạt động tiếp thị bạn làm để cho khách hàng biết về các sản phẩm bạn cung cấp. Đối với một cửa hàng bán lẻ, bạn có thể quảng cáo trên báo và trên đài phát thanh, bắt đầu chiến dịch tiếp thị xã hội, sử dụng email tiếp thị, phát tờ rơi hoặc lên kế hoạch cho các sự kiện khai trương. Các chiến dịch quảng cáo của bạn nên được nhắm mục tiêu đến cơ sở khách hàng của bạn. Để xác định kết hợp chính xác các cửa hàng khuyến mãi, hãy chọn các ấn phẩm mà họ đọc, các đài họ nghe hoặc xem và sao chép hoặc thiết kế đồ họa sẽ cộng hưởng với chúng.
Marketing Mix và doanh nghiệp nhỏ
Tìm ra hỗn hợp tiếp thị phù hợp là không thể thiếu cho sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào. Cải thiện bất kỳ một trong bốn lĩnh vực này và bạn có thể thấy một sự cải thiện nhỏ trong doanh số. Để tăng cường hơn, hãy cải thiện cả bốn lĩnh vực và xem xét tư vấn một chuyên gia tiếp thị để được giúp đỡ. Để xác định các yếu tố hỗn hợp phù hợp với công ty của bạn, hãy xem thị trường hiện tại và điểm mấu chốt của bạn. Nếu bạn thấy rằng doanh số giảm hoặc doanh nghiệp của bạn đã suy sụp, việc thổi sức sống mới vào hỗn hợp tiếp thị bán lẻ của bạn có thể giúp xoay chuyển mọi thứ.
Các màn hình cửa hàng khác nhau có thể đưa khách hàng đến đăng ký, đặc biệt là khi chúng được kết hợp với bán hàng hấp dẫn, bao bì và quảng cáo hấp dẫn lôi kéo khách hàng ghé thăm cửa hàng của bạn. Những thay đổi nhỏ trong mỗi lĩnh vực này có tác động thực sự đến điểm mấu chốt có thể giúp doanh nghiệp của bạn phát triển và phát triển mạnh.
