Không có một công thức nào để tìm ra giá của một công việc bảo trì, có thể là bảo trì tòa nhà, dọn tuyết hoặc bảo trì bãi cỏ. Tuy nhiên, tất cả các giá thầu công việc bảo trì sẽ có một vài mẫu số chung mà bạn sẽ phải tính đến khi xác định những gì sẽ tính phí cho khách hàng. Ví dụ: chi phí trực tiếp, chi phí gián tiếp và chi phí trên không là ba điều cần cân nhắc khi tính toán giá thầu, cho dù đó là một công việc hay cho toàn bộ mùa vụ hoặc năm làm việc. Giá quá cao có thể khiến bạn phải trả giá cho việc kinh doanh tiềm năng; giá thấp có thể khiến bạn mất tiền. Biết làm thế nào để đến một số công bằng là rất quan trọng.
Hỏi khách hàng tiềm năng của bạn những gì cô ấy hiện đang trả cho bảo trì đề xuất và những dịch vụ được bao gồm. Cô ấy có thể không nói với bạn, nhưng yêu cầu có thể làm tổn thương. Nếu bạn biết tình hình hiện tại của cô ấy, bạn có thể quyết định xem nó có đáng để đấu thầu công việc hay không. Có lẽ đội bảo trì hiện tại làm một công việc nổ tung với giá hợp lý, nhưng chủ nhà đang tìm kiếm một mức giá rẻ hơn. Nếu bạn có thể thành thật với công việc với giá thấp hơn, hãy đặt giá thầu vào công việc.
Chỉ ra các con số liên quan đến phạm vi công việc. Trong một cuộc đấu thầu bảo trì sân cỏ, những con số này sẽ là các cảnh quay vuông của bãi cỏ, các cảnh quay tuyến tính của các khu vực cần cắt và số lượng bụi cây, cây hoặc các nhà máy khác cần được cắt tỉa.
Xem xét bất kỳ dịch vụ nào khác bạn cần cung cấp, như bón phân cho cỏ hoặc nhổ cỏ.
Tính toán chi phí nhân công cho công việc. Ví dụ, nếu một nhân viên có thể cắt 20.000 feet vuông trong một giờ và có thể cạnh 5.000 feet trong một giờ, bạn sẽ cần tính đến bốn giờ làm việc trên một bãi cỏ rộng 40.000 feet vuông và có 10.000 feet..
Yếu tố trong tất cả các chi phí hoạt động kinh doanh của bạn, chẳng hạn như tiền lương của bạn, chi phí đi lại, mua và bảo trì thiết bị, nhân viên văn phòng và chi phí hoạt động. Bao gồm các chi phí gián tiếp khác như bảo hiểm. Báo cáo lãi lỗ của bạn có thể hỗ trợ bạn trong quá trình này. Chia tổng số này cho số lượng nhân viên bạn có. Hãy nói rằng bạn có năm nhân viên và tổng chi phí hoạt động của bạn là 60.000 đô la mỗi năm. Đó là 12.000 đô la mỗi nhân viên, hoặc 1.000 đô la mỗi tháng. Nếu nhân viên của bạn làm việc 40 giờ một tuần, hoặc 160 giờ mỗi tháng, chi phí vận hành cho mỗi nhân viên là 6,25 đô la một giờ. (Xem Tài liệu tham khảo 1)
Thêm chi phí hoạt động này cho nhân viên của bạn Tiền lương hàng giờ. Một công nhân kiếm được 10 đô la một giờ, cộng với chi phí hoạt động, khiến bạn mất 16,25 đô la một giờ. Nhân với năm nhân viên, chi phí lao động của bạn là 81,25 đô la một giờ cho mỗi công việc (nếu cả năm nhân viên đang làm việc).
Yếu tố trong bất kỳ tỷ suất lợi nhuận nào bạn chọn và thêm nó vào tổng chi phí lao động. Nếu bạn ước tính rằng công việc sẽ mất hai giờ để hoàn thành, thì tổng số 10 giờ làm việc với năm nhân viên, hoặc $ 162,50 cho chi phí lao động. Biên lợi nhuận 20 phần trăm sẽ là $ 32,50 và tổng giá thầu của bạn cho công việc sẽ là $ 195. Đảm bảo thêm bất kỳ chi phí cứng hoặc trực tiếp nào vào tổng số, chẳng hạn như giá phân bón hoặc dăm gỗ. (Xem Tài liệu tham khảo 2)
Lời khuyên
-
Xem lại giá thầu công việc trong quá khứ để xác định xem bạn có phải trả giá thấp hay trả giá quá cao không. So sánh các con số với công thức để tìm ra chi phí lao động và chi phí vận hành mà bạn hiện đang sử dụng để xem bạn đã phạm sai lầm ở đâu.
Ăn mặc và cư xử chuyên nghiệp khi thực hiện đấu thầu, và đúng giờ. (Xem Tài liệu tham khảo 3)
Cảnh báo
Don Tiết cố gắng phục hồi những tổn thất trong quá khứ, do đấu thầu tồi hoặc thiếu công việc, trong một công việc duy nhất. Nếu bạn theo một công thức để đặt giá thầu mà chính xác và công bằng, lợi nhuận của bạn sẽ xuất hiện trong thời gian dài hơn.
