Từ năm này sang năm khác, doanh số của một công ty thay đổi theo các yếu tố khác nhau, bao gồm ra mắt sản phẩm mới, thay đổi chiến lược kinh doanh và điều kiện kinh tế. Thay đổi hàng năm về doanh số từ có thể được đo bằng số nguyên, tỷ lệ thay đổi hoặc tỷ lệ phần trăm. Là một nhà đầu tư, biết được sự thay đổi trong doanh số giúp bạn quyết định xem bạn có muốn đầu tư vào một công ty hay không. Là một doanh nghiệp, biết được sự thay đổi trong bán hàng có thể giúp bạn tìm hiểu xem các chiến lược kinh doanh mới của bạn có giúp ích cho việc bán hàng của bạn hay không.
Trừ đi doanh số của năm trước từ doanh số của năm hiện tại để tính toán thay đổi doanh số. Ví dụ, năm ngoái công ty có doanh thu 88 triệu đô la và năm nay nó có doanh thu 82 triệu đô la, trừ 88 triệu đô la từ 82 triệu đô la để thấy sự thay đổi trong doanh số là giảm 6 triệu đô la.
Chia mức tăng hoặc giảm doanh số so với năm trước để tính tốc độ thay đổi doanh số trong năm. Trong ví dụ này, chia mức giảm 6 triệu đô la cho 88 triệu đô la để có được tỷ lệ giảm khoảng 0,0682 đô la mỗi năm.
Nhân tỷ lệ tăng hoặc giảm 100 để tìm tỷ lệ phần trăm thay đổi trong hình thức bán hàng năm ngoái sang năm hiện tại. Trong ví dụ này, nhân 0,0682 với 100 để tìm thấy doanh số giảm 6,82 phần trăm.
