Tạo ngân sách bán hàng là một lĩnh vực kinh doanh mà nhiều công ty dựa vào nhiều thành phần hoạt động khác của họ. Ngân sách bán hàng là một tài liệu cố gắng dự báo sẽ bán được bao nhiêu trong một khoảng thời gian cụ thể. Đây là một tài liệu rất quan trọng vì một số lý do.
Chìa khóa để lập ngân sách
Một trong những lý do khiến ngân sách bán hàng rất quan trọng là vì tất cả các ngân sách kinh doanh khác đều dựa trên một tài liệu này. Không có ngân sách bán hàng, bạn không thể dự báo bất cứ điều gì khác sẽ xảy ra với doanh nghiệp của bạn. Bạn không biết bạn nên chi bao nhiêu cho quảng cáo, bạn nên chi bao nhiêu cho sản xuất hoặc bất kỳ thành phần nào khác trong doanh nghiệp của bạn. Mặc dù bạn biết các chi phí cố định của mình như tiền thuê nhà và các tiện ích, phần còn lại của chi phí sẽ phụ thuộc phần lớn vào số lượng bạn bán.
Mục tiêu bán hàng
Một lý do khác mà ngân sách bán hàng rất quan trọng là vì nó giúp đặt ra một mục tiêu cụ thể để nhân viên bán hàng đạt được. Ngân sách có thể là một điểm tập hợp cho các nhóm nhân viên bán hàng khi họ đang cố gắng đạt đến một ngưỡng nhất định. Nhiều doanh nghiệp cho nhân viên bán hàng của họ một phần thưởng cụ thể nếu họ đạt được ngân sách bán hàng. Điều này có thể giúp thúc đẩy các nhân viên bán hàng làm việc chăm chỉ hơn và bán được nhiều hơn. Người quản lý bán hàng có thể dựa vào những con số này để biết chính xác những gì họ dự kiến sẽ làm mỗi tháng.
Quảng cáo
Hầu hết các doanh nghiệp chi một số tiền lớn cho quảng cáo một cách thường xuyên. Nếu doanh nghiệp đã làm điều này một thời gian, rất có thể nó có ý tưởng về việc có bao nhiêu doanh số được tạo ra từ quảng cáo. Nếu công ty có dự đoán về việc họ sẽ bán được bao nhiêu trong một khoảng thời gian nhất định, công ty cũng biết khoảng bao nhiêu chi cho quảng cáo để tạo ra doanh số này. Điều này sẽ giúp công ty tránh chi nhiều tiền hơn mức cần thiết khi nói đến các chiến dịch quảng cáo.
Các chiến lược khác
Quá trình phát triển ngân sách bán hàng giúp một công ty biết được họ có thể bán được bao nhiêu trong một khoảng thời gian nhất định. Nếu công ty xác định rằng đây không đủ tiền để đáp ứng các nghĩa vụ hiện tại, công ty có thể bắt đầu quá trình lập kế hoạch xem xét các hoạt động tạo thu nhập khác. Ví dụ, công ty có thể muốn mở rộng sang các sản phẩm hoặc thị trường khác để tăng doanh thu nếu cần. Nếu không có kế hoạch trước, công ty có thể bị mất cảnh giác.
