Không ai đi vào kinh doanh để mất tiền, nhưng gần như mọi doanh nghiệp đều phải đối mặt với những con số tiêu cực. Khi con số âm đó là tỷ suất lợi nhuận ròng của bạn, có vẻ như bạn đã rời khỏi doanh nghiệp. Mặc dù không có nghi ngờ rằng biên lợi nhuận ròng âm báo hiệu sự cố, nhưng thực tế là bạn có thể thường xuyên khắc phục vấn đề này nếu bạn xác định nguồn gốc của vấn đề và hành động nhanh chóng để khắc phục nó.
Phá vỡ
Trước khi bạn có thể xác định nguồn gốc của hiệu suất kém, thật tốt khi xem lại định nghĩa tỷ suất lợi nhuận ròng để bạn biết chính xác nó là gì và không phải là gì. Biên lợi nhuận ròng bắt đầu - không có gì đáng ngạc nhiên - với lợi nhuận ròng: số tiền bạn còn lại sau khi bạn trừ tất cả các chi phí từ doanh thu của bạn. Để tạo ra tỷ suất lợi nhuận, bạn so sánh con số này với doanh thu thuần, số tiền bạn đã mang theo trong kỳ. Bạn có thể biểu thị tỷ lệ ký quỹ này dưới dạng so sánh tỷ lệ hoặc chia lợi nhuận ròng cho doanh thu thuần để có được tỷ lệ phần trăm. Biên lợi nhuận ròng âm kết quả từ phần "ròng" của phương trình - sự cân bằng giữa doanh thu và chi phí bị tắt. Điều đó có nghĩa là số tiền bạn kiếm được từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình không đủ để trang trải chi phí sản xuất hoặc bán các sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
Sân khấu
Tất cả các doanh nghiệp trải qua các giai đoạn; một doanh nghiệp yêu cầu đầu vào vốn để bắt đầu hoặc mở rộng và đầu vào này thường vượt quá doanh thu bán hàng trong một khoảng thời gian. Theo cách tương tự, một công ty có hoạt động kinh doanh theo mùa, như công ty cây thông Giáng sinh, có thể cần một khoản chi phí lớn ở một số phần nhất định trong năm để có doanh thu vào các phần sau của năm. Nếu bất kỳ điều nào trong số này mô tả doanh nghiệp của bạn, tỷ suất lợi nhuận ròng âm của bạn có thể là định kỳ và hơi tạm thời. Hãy nhớ rằng tỷ suất lợi nhuận được đo trong một khoảng thời gian cụ thể; nếu báo cáo của bạn không phản ánh đầu vào của vốn trong giai đoạn trước, số âm của bạn có thể bị đánh lừa. Trong các trường hợp khác, nó có thể cho thấy cần thêm vốn cho đến khi doanh nghiệp có thể tự hỗ trợ.
Giá cả
Một trong những lĩnh vực chính khác của vấn đề là giá cả sản phẩm. Nếu bạn không định giá sản phẩm của mình đủ cao, bạn có thể không đủ khả năng trang trải chi phí sản xuất chúng. Nhiều chủ doanh nghiệp đã sai lầm khi chỉ nhìn vào đánh dấu sản phẩm, đó là số tiền được thêm vào chi phí để tạo ra giá, chứ không phải ở mức gộp hoặc đóng góp, chênh lệch giữa giá bán và chi phí. Mặc dù có vẻ như hai điều này là tương đương, nhưng chúng thực sự hiển thị hai câu chuyện khác nhau. Nếu bạn nghĩ rằng giá của bạn có thể là một vấn đề, hãy hoàn thành phân tích sản phẩm theo sản phẩm bằng cách sử dụng tỷ lệ đóng góp. Biên độ đóng góp so sánh doanh thu từ một sản phẩm với chi phí bán sản phẩm. Điều này bao gồm không chỉ chi phí của chính sản phẩm, mà giá trị của tiếp thị, nhân viên và thiết bị dành cho sản phẩm đó. Phân tích tỷ lệ đóng góp có thể cho bạn thấy sản phẩm nào của bạn tạo ra nhiều lợi nhuận nhất và nơi bạn có thể cắt giảm chi phí hoặc tăng giá.
Bán hàng
Đôi khi, một biên lợi nhuận ròng âm kết quả hoàn toàn từ việc thiếu doanh số. Doanh thu có thể dao động theo từng giai đoạn, nhưng nhiều chi phí hoạt động của bạn vẫn giữ nguyên. Điều này có nghĩa là doanh số mờ nhạt sẽ không tạo ra thu nhập đủ để trả tiền thuê nhà, tiền điện và những thứ tương tự. Trong trường hợp này, bạn cần xác định chính xác lý do bán hàng chậm và giải quyết vấn đề này. Đây là một trong những lĩnh vực khó giải quyết hơn, vì có một số yếu tố có thể nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn như nền kinh tế chung, thiên tai và thậm chí là thời tiết. Điều chỉnh những gì bạn có thể kiểm soát và xem xét giảm chi phí của bạn để tính đến những thứ bạn không thể.
