Một bài báo "New York Times" năm 2009 ước tính ngành công nghiệp nước hoa đạt doanh số hàng năm ở mức đáng kinh ngạc từ 25 đến 30 tỷ đô la. Bài báo nói rằng 83 phần trăm phụ nữ thỉnh thoảng mặc nước hoa và 36 phần trăm mặc nước hoa mỗi ngày. Ngành công nghiệp quyền lực này có được thành công nhờ tiếp thị rộng rãi, tỷ suất lợi nhuận cao và nhắm mục tiêu khách hàng cẩn thận.
Tỷ suất lợi nhuận
Làm nước hoa là một quá trình đòi hỏi các thành phần rẻ tiền, thường được trồng trong phòng thí nghiệm và ít chi phí. Một lý do tại sao rất nhiều công ty không liên quan hấp dẫn đối với ngành công nghiệp nước hoa là vì tỷ suất lợi nhuận cao liên quan đến nó. Một bài báo "Daily Mail" ở Anh giải thích giá bán nước hoa mang lại cho công ty lợi nhuận 95%, chỉ với ba phần trăm chi phí dành cho sản xuất và nguyên liệu thực tế. Do đó, Abercrombie & Fitch, Gap và Burberry chỉ là một vài công ty mở rộng dòng sản phẩm của họ để bao gồm nước hoa như một phương tiện để tăng doanh số của họ.
Tiếp thị và nhận diện thương hiệu
Một trong những điểm bán hàng mạnh nhất của nước hoa là thương hiệu của nó. Người tiêu dùng không thể mua một đôi giày Armani hoặc túi xách Burberry có thể mua nước hoa của công ty để có được cảm giác hài lòng tương tự. Tên thương hiệu thường được củng cố bởi đại diện người nổi tiếng là tốt. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears và Sean Puffy Combs chỉ là một vài trong số những ngôi sao có dòng nước hoa riêng. Constance Classen, David Howes và Anthony Synnott, tác giả của Ar Aroma: The History History of Smell, nói rằng hình ảnh trực quan là một phần không thể thiếu trong tiếp thị nước hoa. Các nhà quảng cáo cố gắng gói gọn mùi nước hoa bằng những hình ảnh liên quan đến khứu giác bao gồm cả hoa và phong cảnh. Hình dạng của chai là một điểm bán nước hoa khác.
Lựa chọn của người tiêu dùng
Sở thích của người tiêu dùng là một thành phần khác của phân tích tiếp thị nước hoa. Các công ty nhắm đến nhóm người tiêu dùng nào bị thu hút nhất bởi những mùi hương nhất định. Ví dụ, một nhân khẩu học cũ hơn có thể thích mùi xạ hương kết hợp với hương thơm phong phú hơn của gỗ đàn hương và hoa nhài, trong khi thanh thiếu niên có thể chọn loại nước hoa nhẹ hơn dựa vào cam quýt và hoa. Một công ty có ý thức sinh thái bán các sản phẩm tắm thuần chay có thể thiết kế một loại nước hoa cho khách hàng của mình mà không cần thử nghiệm trên động vật hoặc hóa chất tổng hợp như một phần trong chiến lược của mình.
Xu hướng
Một xu hướng trong thị trường nước hoa là tùy biến. Một số công ty cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn để tạo ra mùi hương của riêng họ dựa trên mùi mong muốn của họ hoặc thậm chí dựa trên đặc điểm tính cách. Xu hướng này trong thị trường nước hoa đặt ít sự kiểm soát hơn với các công ty và mang lại sự linh hoạt hơn cho người tiêu dùng. Một xu hướng khác trong hai thập kỷ qua là đưa ra nhiều lựa chọn nước hoa hơn cho nam giới. Jennifer Craik, tác giả của cuốn sách The Face of Fashion, 'giải thích rằng thị trường nam sử dụng kỹ thuật quảng cáo theo nghĩa đen: Tên nước hoa dành cho nam giới bao gồm LơiHomme và Pour Lui. Nước hoa nam Men bao gồm ít mùi hương hoa hơn và sử dụng nhiều mùi hương thảo dược hơn. Các chai cho nước hoa nam ít cong hơn nhiều và có xu hướng kết hợp ngọn chunkier và chai boxier.
