Chính phủ Hoa Kỳ cung cấp cho các doanh nghiệp nhỏ cơ hội đấu thầu các công việc liên bang và liên bang trị giá hàng tỷ đô la. Cơ quan Quản lý Dịch vụ Tổng hợp, hay GSA, là bộ phận của chính phủ Hoa Kỳ kết nối các doanh nghiệp với các cơ quan liên bang để thực hiện các hợp đồng của chính phủ. Bạn có thể tìm thấy danh sách chính thức các cơ hội hợp đồng của chính phủ tại FedBizOpps.gov. Danh sách này được cập nhật và cung cấp hàng ngàn công việc để đấu thầu.
Đăng ký Đăng ký nhà thầu trung tâm tại bpn.gov/ccr. CCR theo dõi tất cả các thông tin đấu thầu cho chính phủ Hoa Kỳ. Việc đăng ký sẽ mất từ ba đến năm ngày làm việc nếu bạn đã có số nhận dạng chủ nhân (EIN), nhưng có thể mất đến hai tuần mà không cần một.
Tiếp thị doanh nghiệp của bạn cho các cơ quan thích hợp. Tương tự như các khách hàng khác, các cơ quan tiểu bang và liên bang cần được bán dựa trên giá trị hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn. Tiếp thị doanh nghiệp của bạn là một phần của quy trình trước khi bạn đặt giá thầu. Hãy tưởng tượng sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được chính phủ sử dụng như thế nào. Cung cấp cho cơ quan thích hợp bản demo hoặc dùng thử sản phẩm của bạn để cho họ thấy cách bạn có thể giúp đỡ. Đặt trường hợp cho sự độc đáo của doanh nghiệp của bạn trong việc đáp ứng nhu cầu của chính phủ.
Xác định bất kỳ thuộc tính đặc biệt nào của doanh nghiệp của bạn có thể nhận được sự đối xử thuận lợi trong quá trình đấu thầu. Ví dụ, SBA tuyên bố rằng 5 phần trăm các hợp đồng chính và hợp đồng phụ đã được chỉ định cụ thể cho các doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ.
Hãy xem xét quy mô của dự án. Nhiều công việc của chính phủ rất lớn và không thể được thực hiện bởi các doanh nghiệp nhỏ vì chi phí khởi nghiệp cao và hạn chế về thời gian. Trước khi đặt giá thầu cho bất kỳ công việc nào, hãy đảm bảo doanh nghiệp của bạn có thể xử lý khối lượng công việc và hoàn thành công việc kịp thời.
Lên lịch một cuộc phỏng vấn trực tiếp với ai đó từ cơ quan mà bạn đang đấu thầu. Chỉ cần gọi cho cơ quan để thiết lập một cuộc hẹn để thảo luận về khả năng của bạn để hoàn thành một trong các dự án của họ. Bán chúng trên giá trị của việc cung cấp kinh doanh của bạn và không phải trên nhu cầu chính trị của cơ quan. Ngoài ra, bạn phải tìm hiểu các giấy tờ cần thiết và quy trình đăng ký để đặt giá thầu của bạn.
Gửi giá thầu. Hãy cạnh tranh vì có nhiều doanh nghiệp khác đấu thầu các hợp đồng này. Chính sách tốt nhất là đấu thầu tỷ suất lợi nhuận thấp hơn để bạn có thể có được công việc. Sau khi bạn đã thực hiện một số công việc cho chính phủ và phát triển danh tiếng về chất lượng và tính kịp thời, bạn có thể nhận được một luồng công việc ổn định từ chính phủ, điều này sẽ bù đắp cho lợi nhuận thấp hơn của bạn ngay từ đầu.
