Cách dự báo doanh số. Bán hàng là khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ doanh nghiệp. Dự báo bán hàng là cả một khoa học và nghệ thuật. Khả năng dự báo chính xác doanh số sẽ tăng đáng kể lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn, vì sẽ có lãng phí tối thiểu, hàng tồn kho quá hạn hoặc chi phí liên quan đến nhân viên quá mức.
Xem lại sáu tháng cuối của số liệu bán hàng trên cơ sở hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng và hàng quý. Làm thế nào để họ thay đổi ngày này sang ngày hoặc tuần này sang tuần khác. Có một mô hình cho các hoạt động?
Kiểm tra cuộc thi. Là địa điểm của họ bận rộn so với của bạn, chậm hơn hoặc giống nhau? Đọc tạp chí tập trung vào ngành, bản tin. Tham dự triển lãm thương mại và hội nghị. Những hoạt động này sẽ cho bạn cảm giác về những gì đang xảy ra trong ngành và mức độ hoạt động.
Tính phần trăm tăng hoặc giảm doanh số bán hàng từ tháng này sang tháng khác. Đây là một tính toán hai bước: Lấy doanh số tháng hiện tại, trừ đi doanh số tháng trước. Chia giá trị này cho doanh số tháng trước. Giá trị này là phần trăm tăng hoặc giảm.
Tính giá trị phần trăm tăng hoặc giảm trong 6 tháng qua. So sánh các giá trị và xác định xem có một hoạt động cụ thể liên quan trực tiếp đến các thay đổi hay không. Một ví dụ sẽ là một chiến dịch bán hàng, tiếp thị hoặc quảng cáo được quảng cáo cao.
Xóa các tháng mà các thay đổi có thể liên quan đến một hoạt động cụ thể và tính toán thay đổi trung bình. Trung bình được tìm thấy bằng cách cộng tất cả các giá trị và chia cho số lượng giá trị. Đây là phần trăm thay đổi doanh số cơ sở của bạn.
Lấy giá trị đồng đô la của doanh số bán hàng cho tháng trước và nhân với tỷ lệ phần trăm thay đổi doanh số trung bình. Đây là một dự báo bán hàng bảo thủ.
Lời khuyên
-
Bất kỳ gói phần mềm kế toán trên máy vi tính nào cũng có thể cung cấp các báo cáo chuẩn dự báo doanh số cho bạn với cả dự báo thận trọng và tích cực.
