Cách đấu thầu xây dựng nhà ở

Đấu thầu xây dựng nhà là một phần thiết yếu và quá trình nhận được công việc. Bản chất của doanh nghiệp là việc đấu thầu công việc là bước đầu tiên để có được hợp đồng. Giá thầu, và cách thức trình bày, tất cả là một người lạ phải đánh giá các nhà thầu và đưa ra lựa chọn của họ về việc ai sẽ trao giải cho công việc. Bí quyết trong đấu thầu là đi qua ranh giới mỏng manh giữa giá cả và chất lượng công việc, sau đó truyền đạt thông tin đó một cách chuyên nghiệp cho chủ sở hữu ngôi nhà. Thực hiện theo một số hướng dẫn để cung cấp giá thầu sẽ đi một chặng đường dài để bảo đảm hợp đồng đó.

Đặt chân tốt nhất của bạn về phía trước. Trình bày công ty của bạn trong ánh sáng tốt nhất có thể. Xây dựng niềm tin của khách hàng đối với công ty của bạn và khả năng của bạn để hoàn thành công việc đúng hạn và trong ngân sách ngay từ đầu.

Đặt và làm theo một giao thức chăm sóc khách hàng trả lời các câu hỏi của họ kịp thời và rõ ràng. Hãy nhớ rằng, bạn đang thực sự phỏng vấn cho công việc. Sử dụng khách hàng cũ, nhiệt tình làm tài liệu tham khảo của bạn. (Tài liệu tham khảo có thể làm hoặc phá vỡ bạn, đặc biệt là trong kinh doanh xây dựng.) Mời khách hàng tiềm năng của bạn đến xem hai hoặc ba dự án đã hoàn thành của bạn.

Viết giá thầu của bạn. Đối xử với nó như hợp đồng thực sự. Không có kế hoạch thay đổi mạnh mẽ một khi nó đã được khách hàng chấp nhận. Đây là khiếu nại thường xuyên và gây tổn hại nhất đối với các nhà thầu xây dựng. Hãy để từ của bạn là trái phiếu của bạn, và trái phiếu của bạn là hợp đồng của bạn.

Sử dụng một phiên bản thay đổi một chút của định dạng viết lớp tiếng Anh cũ của năm W, để viết hợp đồng của bạn hay còn gọi là yêu cầu đề xuất hoặc RFP.Nói với khách hàng, trong hợp đồng: Ai (công ty của bạn), Cái gì (xây dựng nhà của họ), Ở đâu (vị trí nhà), Khi nào (tiến độ xây dựng) và Làm thế nào (các giai đoạn xây dựng khác nhau, khi nào và sẽ hoàn thành như thế nào).

Hãy chi tiết và cụ thể với hợp đồng. Tập trung vào thời gian, chi phí và chất lượng công việc là những yếu tố quyết định chính của hợp đồng. Kinh nghiệm cho thấy đây là ba mối quan tâm thường xuyên nhất của khách hàng liên quan đến các dự án xây dựng. Hãy nhớ rằng, sự tham gia cảm xúc của khách hàng vào việc xây dựng ngôi nhà của họ lớn hơn chính bạn và tôn trọng nó.

Đừng để giá là yếu tố chính trong giá thầu. Đưa ra mức giá trung bình, cao cho tất cả các giai đoạn xây dựng. Không dao động mạnh từ mức cực thấp cho một số giai đoạn của dự án đến cực kỳ cao đối với các giai đoạn khác. Chẳng hạn, trên thang điểm $ 10 đơn giản, đưa ra giá trong phạm vi $ 8 đến $ 10. Đừng xuống dưới $ 5 chỉ để có được công việc, hy vọng sẽ tăng nó sau. Ngược lại, không tính phí $ 15, khi bạn biết tỷ lệ sẽ là $ 8 đến $ 10.

Lời khuyên

Hiểu rằng bạn sẽ không giành được mọi giá thầu, nhưng hãy nỗ lực hết mình.

Đừng ngại hỏi khách hàng tại sao họ chọn người khác. Đây là một trong những cách tốt nhất để tìm hiểu những gì bạn đang làm không chính xác.