Người tìm kiếm thực hiện một chức năng cần thiết cho một doanh nghiệp bằng cách hoạt động như một nhánh tiếp thị không chính thức của công ty. Một số người tìm thấy giới thiệu khách hàng mới cho một công ty. Những người tìm thấy khác giới thiệu các đối tác chiến lược hoặc nhà đầu tư tiềm năng.
Người tìm kiếm thường tính phí của người tìm là một loại hoa hồng để tạo thuận lợi cho thỏa thuận. Một số loại hình thuận lợi đầu tư cần có giấy phép, vì vậy người tìm phải tính phí tư vấn dựa trên các dịch vụ tư vấn và tạo tài liệu quảng cáo thay vì nhận hoa hồng phí của người tìm.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Phí tìm kiếm hoặc hợp đồng tư vấn
-
Liên hệ kinh doanh phù hợp
-
Kĩ năng thương lượng
Thiết lập sự hiểu biết với khách hàng của bạn về cách bạn sẽ được trả tiền. Điều quan trọng là bạn phải có hợp đồng đã ký chi tiết các thỏa thuận này vì bạn được trả tiền sau khi thỏa thuận đóng cửa, vì vậy khách hàng thường tranh chấp giá trị dịch vụ của bạn khi họ không còn cần đến chúng nữa. Đôi khi luật công nghiệp yêu cầu giấy phép tính phí cho người tìm kiếm, chẳng hạn như khi bạn giới thiệu nhà đầu tư. Trong những trường hợp đó, bạn sẽ cần được trả tiền như một nhà tư vấn chứ không phải là một người tìm thấy.
Thu thập thông tin của bạn. Chính xác thì khách hàng của bạn cần gì về khách hàng, dự án kinh doanh hay đầu tư? Nếu bạn mong đợi được trả tiền cho những nỗ lực của mình, bạn phải cung cấp một dịch vụ chuyên nghiệp. Điều đó bao gồm sơ tuyển bất kỳ khách hàng tiềm năng, giao dịch kinh doanh hoặc nhà đầu tư trước khi bạn giới thiệu họ với khách hàng của bạn.
Chuẩn bị tài liệu tiếp thị của bạn. Đôi khi khách hàng của bạn sẽ có tài liệu quảng cáo hoặc kế hoạch kinh doanh để bạn sử dụng trong tiếp thị, nhưng thường thì bạn sẽ cần phải tạo riêng cho mình, mà bạn điều chỉnh cụ thể theo yêu cầu của các liên hệ doanh nghiệp hoặc nhà đầu tư.
Hiển thị thỏa thuận cho các liên hệ của bạn. Tìm hiểu chính xác những gì họ thích về thỏa thuận và những gì họ muốn xem. Mỗi bit thông tin bạn có thể thu thập về sở thích của cả hai bên của thỏa thuận sẽ tăng cơ hội thành công gần gũi.
Đóng thỏa thuận. Thường thì việc chốt thỏa thuận sẽ mất nhiều thời gian nhất vì mỗi bên sẽ đấu tranh cho các điều khoản tốt nhất. Bạn sẽ kiếm được phí của mình nếu bạn có thể duy trì quyền kiểm soát và đưa thỏa thuận đến gần và nhanh chóng làm hài lòng lẫn nhau.
Lời khuyên
-
Phí tìm kiếm nằm trong khoảng từ một phần trăm của số tiền giao dịch đến 10 phần trăm hoặc cao hơn. Thiết lập biểu phí trước khi cam kết với dự án và đảm bảo bạn và khách hàng của bạn đồng ý về nhiệm vụ của bạn.
Cảnh báo
Mối nguy hiểm lớn nhất của bạn khi làm việc với phí tìm kiếm là một khách hàng từ chối trả tiền mặc dù bạn chắc chắn xứng đáng với điều đó. Nhiều người tìm thấy không giới thiệu tài nguyên của họ cho khách hàng của họ cho đến khi kết thúc giao dịch và trao đổi kiểm tra thủ quỹ. Luôn luôn là một ý tưởng tốt để có một mối quan hệ với một luật sư có thể giúp bạn đảm bảo khách hàng của bạn trả tiền như đã hứa.
