Các nhà thầu quân sự bao gồm từ các tập đoàn lớn đến các doanh nghiệp nhỏ, cung cấp vũ khí, thiết bị và các vật tư khác cho Bộ Quốc phòng. Để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn là nhà thầu tiềm năng cho DOD, hãy tiến hành nghiên cứu ban đầu về các loại sản phẩm và dịch vụ mà bộ phận cần. Tự làm quen với các chính sách và thủ tục chi phối quá trình mua hàng của DOD, sau đó cấu trúc công ty của bạn tuân thủ theo. Bạn có thể giao dịch trực tiếp với DOD hoặc liên doanh với hợp đồng thầu phụ với nhà thầu chính của DOD.
Đăng ký làm nhà thầu chính phủ
Lấy số DUNS từ công ty báo cáo tài chính Dun và Bradstreet, công ty cung cấp Hệ thống số phổ dữ liệu này. Số DUNS tạo điều kiện cho quá trình xác minh thông tin tài chính và thông tin khác của bạn với các cơ quan liên bang để xác định xem có nên tiến hành kinh doanh với bạn hay không. Ngoài ra, bạn phải đăng ký với Hệ thống quản lý giải thưởng hoặc SAM, nơi chứa cơ sở dữ liệu của các nhà thầu làm kinh doanh với chính phủ liên bang. Hơn nữa, SAM yêu cầu bạn phải có được Nhà thầu và Thực thể Chính phủ - hoặc CAGE - Mã. Đây là một số gồm năm chữ số đóng vai trò là định danh nhà thầu cho các công ty kinh doanh với DOD.
Xác định sản phẩm để cung cấp
Xác định các sản phẩm và / hoặc dịch vụ cụ thể cần thiết của DOD mà bạn có thể cung cấp, sau đó xác định hợp đồng để theo đuổi từ các cơ hội có sẵn. Bạn có thể có được cơ hội hiện tại bằng cách nhập tiêu chí tìm kiếm tại trang web Cơ hội kinh doanh liên bang. Ngoài ra, bạn có thể nhận được các cơ hội thầu phụ từ các nhà thầu chính của DOD ở tiểu bang của bạn. Bạn có thể sử dụng SUBNet - một trang web được quản lý bởi Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ - để khám phá các chào mời thầu phụ thường được đăng bởi các nhà thầu chính lớn cũng như các cơ quan không liên bang khác.
Tuân thủ thủ tục mua sắm
Điều quan trọng là chuẩn bị công ty của bạn bằng cách làm quen với các thủ tục hợp đồng của DOD. Để làm điều này, hãy tham khảo Trung tâm hỗ trợ kỹ thuật mua sắm, hoặc PTAC, gần bạn. Các trung tâm này cung cấp các hội thảo và các nguồn lực khác cho các doanh nghiệp cạnh tranh cho các hợp đồng khu vực công. Tìm hiểu cách chuẩn bị đề xuất, trong đó bao gồm một lời giải thích cụ thể về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng các yêu cầu chào mời và bất kỳ tài liệu đi kèm nào để giúp đưa ra quyết định. Đề xuất hoàn chỉnh phải được trình bày cho cơ quan hoặc chi nhánh của Bộ Quốc phòng.
Tiếp thị doanh nghiệp của bạn
Phát triển một kế hoạch để tiếp thị doanh nghiệp của bạn. Thể hiện khả năng của bạn với văn phòng cụ thể quan tâm đến việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, sử dụng tài liệu quảng cáo của công ty và các tài liệu khác nêu chi tiết chuyên môn và hồ sơ thành công của bạn. Mặc dù không phải là một phần của quy trình đặt giá thầu, bạn có thể trực tiếp gửi qua email hoặc qua email đến văn phòng bắt nguồn từ chào mời. Giải thích những lợi ích của việc kinh doanh với bạn và những vấn đề hoặc thách thức bạn có thể giải quyết cho DOD. Bạn cũng có thể đến các văn phòng chương trình doanh nghiệp nhỏ của DOD như một phần của các hoạt động quảng cáo của bạn.
