Một trong những hoạt động quan trọng nhất của một doanh nghiệp nhỏ, bao gồm một cửa hàng tủ, là tiếp thị. Không tiếp thị, khách hàng không thể tìm và mua hàng của bạn. Có hàng trăm cuốn sách và tài nguyên về tiếp thị có thể làm cho nó có vẻ như là một nhiệm vụ khó khăn. Nhưng tiếp thị thành công thực sự là tìm hiểu khách hàng của bạn, tạo thông điệp cho khách hàng của bạn và nhận thông điệp cho khách hàng. Dưới đây là một số mẹo để tiếp thị cửa hàng tủ nhỏ của bạn.
Xác định những gì làm cho cửa hàng tủ của bạn đặc biệt. Mọi người có nhiều lựa chọn khi mua tủ. Để có được sự chia sẻ của bạn về những khách hàng này, bạn cần biết điều gì làm cho tủ hoặc dịch vụ của bạn khác biệt với những khách hàng khác một cách hấp dẫn. Là tủ của bạn tùy chỉnh được thực hiện? Bạn có dịch vụ nhanh hơn? Bạn có giá thấp hơn? Tủ của bạn không phải là rẻ nhất hoặc tốt nhất. Thay vào đó, họ hoặc dịch vụ của bạn, cần phải khác biệt với đối thủ cạnh tranh của bạn. Sự khác biệt này được gọi là Đề xuất bán hàng độc đáo của bạn.
Chỉ ra ai cần hoặc muốn tủ của bạn. Có thể lập luận rằng mọi người đều cần tủ, nhưng tỷ lệ cược là tủ của bạn hấp dẫn một nhóm được chọn. Có lẽ nó dành cho những người có nhà cao cấp. Có lẽ người dân của nó đang tu sửa nhà Victoria. Bạn cần xác định nhóm người muốn, có thể đủ khả năng và sẵn sàng trả tiền cho tủ của bạn. Có thể có nhiều hơn một nhóm người, nhưng bạn muốn xác định những nhóm khác nhau đó là gì. Họ là thị trường mục tiêu của bạn.
Nói chuyện với thị trường mục tiêu của bạn. Ngày nay mọi người có lựa chọn về việc họ sẽ đọc hay xem quảng cáo hay không. Trình chặn Tivo và cửa sổ bật lên chỉ là hai cách mà mọi người có thể ngăn chặn quảng cáo gây phiền nhiễu. Nhưng họ đang tìm kiếm giải pháp và đó là công việc của bạn để cung cấp cho họ. Điều này được thực hiện bằng cách tạo các tài liệu tiếp thị nói chuyện trực tiếp với thị trường của bạn. Để làm điều này, bạn cần biết họ là ai cũng như những gì họ quan tâm và điều gì thúc đẩy họ. Một thị trường quan tâm đến tủ cho các ngôi nhà Victoria có nhiều khả năng đáp ứng tiếp thị dành riêng cho các ngôi nhà Victoria hơn là một quảng cáo nội các chung chung.
Nhận thông điệp của bạn đến thị trường của bạn. Khi bạn biết thị trường mục tiêu của mình là ai và có một thông điệp cho nó, bạn cần tìm hiểu thị trường này ở đâu để bạn có thể đưa doanh nghiệp của mình đến trước nó. Họ đang đọc tu sửa hoặc tạp chí cải thiện nhà? Họ truy cập trang web nào? Họ thuộc nhóm nào? Đây là những nơi bạn cần có thông điệp tiếp thị của bạn.
Tạo một kế hoạch tiếp thị. Tiếp thị không phải là một thỏa thuận một shot. Nó đòi hỏi một kế hoạch và thực hiện thường xuyên kế hoạch đó. Khi phát triển kế hoạch của bạn, hãy giữ thị trường mục tiêu của bạn và nơi nó có thể được đặt trong tâm trí. Ví dụ: nếu mọi người trong thị trường của bạn nghiên cứu về Internet về tủ, bạn sẽ muốn phát triển các chiến lược tiếp thị Internet có thể bao gồm quảng cáo trên các trang web mà khách hàng tiềm năng truy cập và / hoặc phát triển sự hiện diện trực tuyến của riêng bạn với các mẹo cũng như thông tin hữu ích về tủ của bạn.
