Các tổ chức sử dụng dự báo chiến lược để hỗ trợ các quyết định về chiến lược tiếp thị và kinh doanh trong tương lai của họ. Dự báo chiến lược sử dụng dữ liệu lịch sử về doanh số bán hàng của một sản phẩm hoặc dịch vụ và đưa ra dự đoán về xu hướng bán hàng trong tương lai để tạo ra ước tính về nhu cầu trong tương lai. Ước tính nhu cầu đó cung cấp cơ sở để phát triển các chiến lược cho các nguồn lực khác như cấp độ nhân viên, năng lực sản xuất, phát triển sản phẩm và ngân sách tiếp thị. Dự báo giúp tổ chức gắn kết hoạt động kinh doanh với nhu cầu trong tương lai. Sau đó, nó có thể đưa ra quyết định sáng suốt về việc mở rộng hoặc hợp lý hóa doanh nghiệp.
Thay đổi
Tốc độ thay đổi nhanh chóng trên thị trường toàn cầu và trong công nghệ khiến cho việc dự báo chiến lược trở nên khó khăn. Theo Microsoft, các tổ chức nên tính đến khả năng tồn tại của phạm vi sản phẩm hiện tại của họ, cũng như các cơ hội có thể phát triển từ việc giới thiệu các sản phẩm hoặc công nghệ mới.
Xu hướng
Các nhà phân tích và công ty nghiên cứu đưa ra các báo cáo thường xuyên về xu hướng thị trường trong một loạt các ngành công nghiệp. Những báo cáo này cung cấp đầu vào có giá trị, có thẩm quyền để dự báo chiến lược. Các nhà phân tích ngành viễn thông Frost & Sullivan cung cấp dịch vụ dựa trên sự hợp tác với khách hàng. Dịch vụ này sử dụng các báo cáo xu hướng thị trường của công ty để làm nổi bật các cơ hội tăng trưởng cho khách hàng và cung cấp hướng dẫn về các quyết định về công nghệ, hợp tác và sản phẩm.
Chu kỳ sản phẩm
Phân tích vòng đời sản phẩm đóng một vai trò quan trọng trong dự báo chiến lược. Sản phẩm di chuyển qua một chu kỳ: giới thiệu, trưởng thành, tăng trưởng và suy giảm. Dự báo phải tính đến vị trí chu kỳ có khả năng của sản phẩm trong giai đoạn dự báo. Nếu một danh mục đầu tư của tổ chức bao gồm chủ yếu các sản phẩm trong giai đoạn sau của chu kỳ, nó sẽ phải đầu tư vào phát triển sản phẩm để thành công trong thị trường tương lai.
Kỹ thuật
Kỹ thuật dự báo chiến lược đang phát triển. Một bài báo trong "Tạp chí Chiến lược kinh doanh" phác thảo một cách tiếp cận dự báo chiến lược có tính đến các kỹ thuật phân khúc thị trường. Lập luận của tác giả là thị trường không đồng nhất. Trong các phân khúc khác nhau, tốc độ tăng trưởng, sở thích của khách hàng và thị phần khác nhau. Dự báo tổng hợp các dự đoán từ các phân khúc khác nhau có thể chính xác hơn dự báo dựa trên tổng dự đoán thị trường.
Sắp xếp
Một dự báo chiến lược dự đoán cơ hội thị trường mà một tổ chức sẽ có trong tương lai. Để tận dụng cơ hội và kiếm lợi nhuận, các nhà hoạch định phải xác định các chi phí và đầu tư cần thiết để thành công. Họ phải ước tính ngân sách tiếp thị, giá cả và chi phí bán hàng cần thiết để chiếm các mức thị phần khác nhau, cũng như đầu tư cần thiết cho phát triển sản phẩm mới và năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu dự báo.
