Cho dù bạn đang bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho một nhóm người tiêu dùng được chọn, việc tạo một kế hoạch tiếp thị sẽ giúp phác thảo cách bạn sẽ thông báo, thuyết phục hoặc nhắc nhở khách hàng về những gì doanh nghiệp của bạn cung cấp. Một phần thiết yếu của kế hoạch này bao gồm việc đưa ra ngân sách cho chi phí quảng cáo. Mặc dù ngân sách quảng cáo của mỗi công ty có thể khác nhau, có một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến cả ngân sách quảng cáo nhỏ nhất.
Doanh thu gộp hàng năm dự kiến
Khi các doanh nhân chuẩn bị tạo ngân sách quảng cáo cho doanh nghiệp của họ, điều quan trọng là phải tính tổng doanh thu hàng năm dự kiến. Phương pháp này giúp bảo vệ các doanh nhân khỏi chi tiêu quá nhiều hoặc quá ít cho quảng cáo. "Doanh nhân", một tài nguyên và tạp chí trực tuyến dành cho chủ doanh nghiệp, đề nghị tính toán số liệu ngân sách quảng cáo tối thiểu và tối đa của bạn bằng cách tính 10% và 12% tổng doanh thu hàng năm dự kiến của bạn. Sau đó, nhân mỗi con số với đánh dấu bạn thực hiện trên giao dịch bán hàng trung bình của bạn. Con số này có thể thay đổi từ năm này sang năm khác tùy thuộc vào hiệu suất của công ty và đánh dấu sản phẩm của bạn.
Mục tiêu tiếp thị
Mục tiêu tiếp thị khác nhau giữa các tổ chức và có thể ảnh hưởng lớn đến những gì xuất hiện trong ngân sách quảng cáo của công ty. Xác định mục tiêu tiếp thị nào sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh hàng năm. Mục tiêu tiếp thị có thể bao gồm có được 5% khách hàng lặp lại, tăng trưởng mỗi tháng hoặc tăng doanh số hàng năm thêm 10%. Các mục tiêu bạn đưa ra giúp bạn xác định các chiến lược và chiến thuật tiếp thị, cuối cùng cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách thức và nơi bạn quảng cáo, cả hai đều là những thứ có thể ảnh hưởng đến ngân sách của bạn.
Thị trường mục tiêu
Trong khi một doanh nghiệp đang nhắm mục tiêu khách hàng có thu nhập hộ gia đình hàng năm ít nhất 500.000 đô la, một doanh nghiệp khác có thể nhắm mục tiêu sinh viên tốt nghiệp đại học gần đây kiếm được ít nhất 33.000 đô la một năm. Thị trường mục tiêu bạn đang cố gắng tiếp cận có tác động đến ngân sách quảng cáo của bạn. Khi bạn xác định thị trường mục tiêu của mình, bạn sẽ hiểu rõ hơn về cách tiếp cận họ học thông tin như những gì họ đọc, nơi họ mua sắm, họ nhận được lời khuyên, nhu cầu và mong muốn của họ và điều gì thúc đẩy họ mua.
Các loại phương tiện truyền thông
Một quảng cáo in trong một ấn phẩm địa phương có thể chi phí ít hơn so với việc chạy một quảng cáo trực tuyến với một trang web phổ biến, đáng tin cậy. Các loại phương tiện bạn chọn để quảng bá sản phẩm của mình, cho dù đó là radio, in, web, email, bảng quảng cáo hoặc tiếp thị trực tiếp, có thể ảnh hưởng đến ngân sách quảng cáo của bạn.
Thời gian trong năm
Giá quảng cáo có thể thay đổi trong các thời điểm khác nhau trong năm, chẳng hạn như một mùa mới hoặc trong các ngày lễ phổ biến. Mặc dù một số nhà quảng cáo có thể cung cấp giảm giá, những người khác sẽ tăng giá nếu họ cảm thấy lượng độc giả hoặc người xem của họ có thể đạt đỉnh trong thời gian hoặc sự kiện cụ thể. Nếu bạn đang cố gắng đặt quảng cáo trong số tạp chí phổ biến nhất trong năm hoặc quảng cáo trên truyền hình trong một sự kiện được truyền hình trực tuyến, chẳng hạn như Super Bowl, bạn có thể mong đợi một sự thay đổi về số tiền bạn chi tiêu để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Ra mắt sản phẩm so với sản phẩm hiện có
Nếu bạn đang giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường, hãy xem xét điều này khi bạn tạo ngân sách quảng cáo của mình, vì nó có thể ảnh hưởng đến số tiền bạn chi tiêu. Khi các sản phẩm được tung ra, các chủ doanh nghiệp thường gặp khó khăn trong việc đưa ra nhiều cách khác nhau để quảng cáo và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ mới của họ tới các khách hàng tiềm năng. Điều này có thể khiến ngân sách quảng cáo cao hơn ngân sách dành cho sản phẩm mà khách hàng đã biết và đã mua trong quá khứ.
