Mỗi doanh nghiệp cần tăng cường công cụ bán hàng của mình theo thời gian để có một doanh thu ngắn hạn. Phát triển một kế hoạch hành động bán hàng trong 90 ngày, cho dù là một doanh nhân solo hay một công ty có hàng trăm nhân viên bán hàng được trả lương cao và tài năng, đòi hỏi một cách tiếp cận chu đáo và thực thi quyết tâm để thành công.
Xác định mục tiêu bán hàng cho ổ đĩa bán hàng. Mục tiêu nên là số. Mục tiêu bán hàng nên được đặt trong bối cảnh về cách nó liên quan đến dự báo doanh số chung đã được dự kiến trong năm, cũng như các khu vực hoặc địa lý kém hiệu quả hoặc những khu vực được xác định cho những nỗ lực tăng lên.
Xác định tầm quan trọng của động lực bán hàng để hoàn thành dự báo doanh số và vạch ra sự thiếu hụt có ý nghĩa gì đối với lợi nhuận của công ty và các sáng kiến lớn khác của công ty có thể bị ảnh hưởng bởi sự thiếu hụt doanh thu bán hàng.
Phác thảo trách nhiệm của mỗi nhân viên bán hàng trong việc hoàn thành mục tiêu bán hàng. Một lần nữa, đây nên là một mục tiêu số. Mỗi nhân viên bán hàng nên được gặp riêng và đưa ra một mục tiêu bán hàng riêng và nhận thức được thời gian 90 ngày ngắn hạn. Mỗi nhân viên bán hàng nên được biết về doanh số hàng tuần anh ta cần để hoàn thành việc tăng doanh số 90 ngày.
Chi tiết chiến lược chiến thuật để hỗ trợ nhân viên bán hàng thực hiện việc tăng doanh số 90 ngày, bao gồm quảng cáo mới, thông điệp bán sản phẩm hoặc sản phẩm mới. Những tài liệu tiếp thị này nên được tạo ra và được đưa ra khi bắt đầu nỗ lực bán hàng. Phổ biến các tài liệu thế chấp phù hợp để nhân viên bán hàng được trang bị đầy đủ các tài liệu tiếp thị để hoàn thành công việc.
Nâng cao ổ đĩa bán hàng bằng cách cung cấp các ưu đãi để đạt được số lượng ổ đĩa bán hàng. Cung cấp cho nhân viên bán hàng nhiều ưu đãi cả tạm thời và cuối cùng bao gồm tiền thưởng, chuyến đi, giải thưởng và công nhận để khuyến khích họ phấn đấu một cách nghiêm túc và siêng năng để hoàn thành mục tiêu bán hàng. Mỗi tuần, nhân viên bán hàng vượt quá mục tiêu bán hàng của họ nên được thừa nhận chính thức và các ưu đãi tạm thời được trao.
Đăng bảng đen tiến độ bán hàng trong bộ phận bán hàng với số lượng bán hàng được cập nhật cho tất cả nhân viên bán hàng để xem. Nhân viên bán hàng không đáp ứng các mục tiêu bán hàng hàng tuần hoặc hàng tháng của họ nên được đáp ứng và tư vấn về các chiến lược để cải thiện số lượng của họ. Giám đốc bán hàng có thể xem xét thực hiện một chuyến đi đến các lãnh thổ quan trọng để hỗ trợ nhân viên bán hàng cần sự giúp đỡ.
Trực quan nâng cao doanh số bán hàng trong toàn công ty. Sử dụng bóng bay và các mặt hàng bán hàng như áo phông hoặc cốc cà phê để tạo nhận thức cho những người không bán hàng để giúp nhấn mạnh tầm quan trọng của động lực bán hàng trong toàn công ty.
