Một doanh nghiệp bán buôn có một loại khách hàng mục tiêu khác nhau, với các nhu cầu khác nhau, so với người dùng cuối (khách hàng bán lẻ). Bởi vì các nhà bán buôn hầu như chỉ giao dịch trong các giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, trọng tâm quảng cáo phải tập trung vào nơi quan trọng nhất đối với các nhà bán lẻ trên ví. Một khi chủ doanh nghiệp bán buôn biết anh ta muốn làm khách hàng, thì vấn đề là tìm cách nhận được thông điệp trước các khách hàng tiềm năng và tạo ra nó để nhà bán lẻ không thể chống lại việc thiết lập mối quan hệ với nhà bán buôn.
Xác định khách hàng mục tiêu của bạn. Điều này bắt đầu với các sản phẩm của riêng bạn. Ví dụ: nếu bạn đang bán buôn áo phông, bạn có thể muốn nhắm mục tiêu máy in áo phông trực tuyến, cửa hàng máy in màn hình và cửa hàng nhỏ bán áo phông trắng giá rẻ.
Xem xét nhu cầu quan trọng nhất của khách hàng. Là nhà bán lẻ có thể đang tìm kiếm sản phẩm chất lượng tốt hơn hoặc chỉ là một mức giá tốt hơn? Có thể là nhà bán lẻ không hài lòng với các điều khoản hiện tại (chẳng hạn như chính sách hoàn trả và quy trình lập hóa đơn) của các nhà bán buôn hiện tại?
Phát triển một kế hoạch quảng cáo để tiếp cận khách hàng mục tiêu đó. Điều này có thể bao gồm quảng cáo trên các tạp chí và tài liệu quảng cáo được thành lập, gửi thư trực tiếp, quảng cáo trực tuyến nhắm mục tiêu đến các trang web thường được khách hàng doanh nghiệp bán lẻ truy cập và thuê nhân viên bán hàng để thực hiện các cuộc gọi lạnh. Nó sẽ cho phép bạn mua hoặc thuê thông tin về các nhà bán lẻ mua loại sản phẩm của bạn. Một số nhà bán buôn thậm chí còn đặt quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp trên bảng quảng cáo ở các khu vực kinh doanh phổ biến. Nhiều nhà bán buôn quy mô lớn sản xuất tờ rơi hàng tháng hoặc danh mục chi tiết các sản phẩm mới nhất của họ và gửi chúng cho tất cả các nhà bán lẻ trong danh sách của họ.
Trong quảng cáo của bạn, hãy cung cấp các điều khoản thanh toán mở rộng cho những khách hàng tốt quan tâm đến khung thời gian thanh toán. Cũng cung cấp ưu đãi và giảm giá đặc biệt khi tài khoản được thanh toán đúng hạn. Hãy rõ ràng về tỷ lệ chiết khấu bán buôn của bạn. Đối với những khách hàng quan tâm đến chất lượng, hãy đề nghị gửi một mẫu sản phẩm miễn phí hoặc nghĩa vụ trong quảng cáo của bạn. Cuối cùng, nếu nhà bán lẻ muốn giao hàng nhanh hơn, hãy nêu rõ phương thức giao hàng và khung thời gian của bạn trên quảng cáo.
Lời khuyên
-
Mặc dù bạn muốn đứng trước các nhà bán lẻ tiềm năng với quảng cáo của mình, nhưng đừng quấy rối họ. Ví dụ, bạn có thể thực hiện một cuộc gọi lạnh. Sau đó, gửi cho công ty một lá thư tiếp theo và một quảng cáo flier chi tiết về sản phẩm và thông tin giá cả của bạn. Gửi quảng cáo trên giấy chứng khoán chất lượng cao không thể xé. Điều này sẽ tăng cơ hội quảng cáo của bạn sẽ được giữ và đặt ở đâu đó cho mục đích tham khảo thay vì rác. Gửi quà tặng mã thông báo nhỏ nhưng hữu ích cho các nhà bán lẻ tiềm năng và hiện tại của bạn vào các ngày lễ. Hãy chắc chắn rằng các mục có logo hoặc tên công ty của bạn được in rõ ràng ở mặt trước (xem Tài nguyên). Thiết kế và gửi các bản tin email thường xuyên cho khách hàng bán lẻ cập nhật chúng trên các sản phẩm mới.
