Biên lợi nhuận thấp có nghĩa là doanh nghiệp của bạn không chuyển đổi hiệu quả doanh thu thành lợi nhuận. Kịch bản này có thể xuất phát từ, giá quá thấp hoặc chi phí quá cao của hàng hóa bán ra hoặc chi phí vận hành. Tỷ suất lợi nhuận thấp được xác định liên quan đến ngành và bối cảnh lịch sử trong công ty của bạn.
Yếu tố ký quỹ thấp
Các công ty theo dõi ba tỷ suất lợi nhuận khác nhau: tỷ suất lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận hoạt động và tỷ suất lợi nhuận ròng. Ở mỗi cấp của báo cáo thu nhập của công ty bạn, bạn chia một mức lợi nhuận cụ thể cho doanh thu trong kỳ để xác định tỷ lệ ký quỹ. Chẳng hạn, tỷ suất lợi nhuận gộp là lợi nhuận gộp chia cho doanh thu.
Lợi nhuận gộp bằng doanh thu trừ đi giá vốn, hoặc chi phí biến đổi. Điểm khởi đầu cho tỷ suất lợi nhuận thấp là điểm giá thấp. Nếu doanh nghiệp của bạn không tính phí hàng hóa nào có giá trị, bạn sẽ bỏ lỡ các cơ hội doanh thu bổ sung. Việc tính phí 9,99 đô la cho một mặt hàng có giá 6 đô la cung cấp mức lãi gộp giới hạn so với tính phí 12,99 đô la cho cùng mặt hàng đó.
Chi phí thường là thành phần của lợi nhuận mà các công ty đấu tranh để kiểm soát. Vật liệu cao hoặc chi phí tồn kho, chi phí vận chuyển hoặc chi phí đóng gói có thể dẫn đến giá vốn quá cao. Cho thuê tòa nhà, phí tiện ích và lao động làm công ăn lương là một trong những chi phí hoạt động đắt đỏ.
Giải thích tỷ suất lợi nhuận thấp
Khai báo lợi nhuận "thấp" là tương đối. Biên lợi nhuận gộp 30% là rất thấp trong một số ngành hoặc lĩnh vực, nhưng nó ngang bằng hoặc thậm chí cao ở những ngành khác. Lĩnh vực công nghệ có tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình là 49,06% tính đến tháng 4 năm 2015, theo CSIMarket. Do đó, một doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận gộp 35% thấp hơn nhiều so với tiêu chuẩn ngành. Ngược lại, một công ty công nghệ có tỷ suất lợi nhuận gộp là 60% thì hiệu quả hơn nhiều. Định mức ngành khác nhau dựa trên cấu trúc chi phí và cạnh tranh. Lợi nhuận thấp cũng liên quan đến hiệu suất trước đây của công ty bạn. Nhìn chung, tỷ suất lợi nhuận ổn định và tăng cho thấy sức khỏe tài chính tích cực cho một doanh nghiệp.
Tác động tiêu cực
Trong một số trường hợp, tỷ suất lợi nhuận thấp phù hợp với nỗ lực của công ty nhằm tăng cường thị phần. Bạn có thể hy sinh lợi nhuận ngắn hạn để tạo lưu lượng truy cập. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận thấp không phải là một phần của chiến lược có nghĩa là bạn không tạo ra lợi nhuận cao từ các hoạt động kinh doanh và doanh thu của mình. Nếu không cải thiện lợi nhuận, doanh nghiệp của bạn có thể gặp khó khăn để theo kịp các khoản nợ và chi phí, đầu tư mở rộng và thu nhập phân phối cho chủ sở hữu.
Cải thiện lợi nhuận thấp
Sau khi bạn nhận ra các yếu tố đóng góp vào tỷ suất lợi nhuận thấp của công ty, bạn có thể thực hiện các bước để cải thiện hiệu quả lợi nhuận. Nghiên cứu thị trường cung cấp cái nhìn sâu sắc về việc bạn có chỗ để tăng giá hàng hóa của bạn. Xem xét các lựa chọn nhà cung cấp của bạn, đàm phán chi phí thấp hơn và mua với số lượng lớn hơn là các chiến lược để giảm giá vốn hàng bán. Tương tự như vậy, nhìn vào các cơ hội hoạt động với chi phí thấp hơn có thể giúp cắt giảm chi phí cố định.
