Nhân viên bán hàng làm việc theo hoa hồng - họ kiếm được một tỷ lệ phần trăm cho mỗi lần bán hàng họ thực hiện hoặc họ kiếm được một khoản phí đặt ra cho mỗi lần bán. Các công ty cấu trúc các gói hoa hồng mà họ cung cấp cho đại diện bán hàng của mình theo bất kỳ cách nào, tùy thuộc vào cách thức nhân viên bán hàng thực hiện việc bán hàng, chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ và độ dài của chu kỳ bán hàng. Mặc dù công việc dựa trên hoa hồng có thể rất sinh lợi, nhưng nó cũng có khả năng dẫn đến thu nhập không đồng đều. Một cấu trúc được gọi là rút tiền hoa hồng giúp nhân viên bán hàng kiếm được nhiều dự đoán hơn.
Tổng quan về một Ủy ban rút thăm
Bốc thăm là một khoản vay chống lại hoa hồng trong tương lai. Nhân viên bán hàng "rút" một khoản tiền lương hàng tuần hoặc hàng tháng mang lại cho anh ta một mức lương được đảm bảo. Nếu hoa hồng của anh ta trong thời gian rút thăm bằng hoặc cao hơn rút thăm, anh ta kiếm được hoa hồng. Nếu hoa hồng thấp hơn rút thăm, anh ta kiếm được hoa hồng cộng với một số tiền bổ sung mang lại thu nhập của anh ta cho số tiền rút. Nếu anh ta không kiếm được hoa hồng, anh ta kiếm được toàn bộ số tiền rút ra. Anh ta trả lại số tiền rút trong thời gian kiếm tiền cao hơn, khi tiền hoa hồng của anh ta vượt quá số tiền anh ta rút.
Trả lại hoặc không hoàn trả
Hai loại rút thăm quan trọng là những người đại diện phải hoàn trả nếu họ nghỉ việc và những người đó không chịu trách nhiệm trả nợ. Những người phải được hoàn trả có lợi cho chủ lao động, trong khi những người không yêu cầu trả nợ có lợi cho nhân viên bán hàng. Các công ty có thể chọn rút tiền không thể hoàn trả như một cách thể hiện niềm tin vào nhân viên bán hàng của họ và để khẳng định sự đầu tư của công ty vào họ.
Lợi ích của một trận hòa
Vẽ các công ty có lợi và nhân viên bán hàng như nhau. Đối với công ty, lời hứa về tiền lương thu hút một đội ngũ nhân viên tiềm năng lớn hơn và nó giúp một công ty giữ chân nhân viên ngay cả trong thời gian chậm. Việc rút thăm mang lại cho nhân viên bán hàng những khoản thu nhập có thể dự đoán được, cho phép cô ấy quản lý tài chính cá nhân của mình trong khi cô ấy tăng tốc ở một vị trí mới hoặc một lãnh thổ mới.
Rủi ro bốc thăm
Một nhân viên bán hàng sản xuất thấp có thể tích lũy một khoản nợ đáng kể cho chủ nhân của mình nếu anh ta có một câu thần chú khô khan và nhận được nhiều tiền rút hơn khả năng anh ta có thể trả được trong một khoảng thời gian hợp lý. Đối với công ty, rủi ro chính là việc trả lương cho nhân viên bán hàng vô thời hạn mặc dù anh ta không mang lại doanh thu.
