Sử dụng lao động với đại diện bán hàng thường bồi thường cho các thành viên của lực lượng bán hàng của họ bằng tiền lương, hoa hồng, rút thăm hoặc kết hợp hai trong số ba. Nhận tiền bồi thường với một biến số như hoa hồng phản ánh trực tiếp một hiệu suất công việc của Lốc tăng cường khả năng cá nhân để tối đa hóa mức lương của anh ta. Cung cấp tiền lương theo cách như vậy cũng giảm thiểu việc tiếp xúc với doanh nghiệp với việc trả một khoản tiền được bảo đảm cho một nhân viên không đạt được các mục tiêu doanh thu được đưa ra cho anh ta bởi chủ nhân của anh ta.
Hoa hồng so với bốc thăm
Một nhân viên kiếm được một khoản hoa hồng bằng cách hoàn thành một nhiệm vụ hoặc đạt được một mức doanh số nhất định của sản phẩm hoặc dịch vụ. Chủ lao động có thể cung cấp gói bồi thường cho đại diện bán hàng tiềm năng bao gồm 100% hoa hồng hoặc kết hợp lương hoặc rút tiền cộng với hoa hồng.
Bốc thăm thể hiện số tiền mà nhân viên của anh ta tạo ra trong trường hợp anh ta không kiếm được một khoản hoa hồng đủ trong một khoảng thời gian cụ thể để trang trải chi phí sinh hoạt. Trên thực tế, một lần rút tiền đảm bảo cho nhân viên bán hàng rằng anh ta sẽ có quyền truy cập vào một số tiền nhất định vào cuối thời gian thanh toán bất kể hiệu suất bán hàng của anh ta là bao nhiêu.
Lương
Một doanh nghiệp trả lại tiền lương hàng năm cho một nhân viên để đổi lấy công việc anh ta thực hiện. Người sử dụng lao động có thể đưa ra một mức lương ngoài hoa hồng cho các đại diện bán hàng của mình dưới dạng bồi thường. Số tiền được trả theo lương cung cấp cho nhân viên bán hàng đảm bảo rằng anh ta sẽ có thể trang trải toàn bộ hoặc một phần chi phí sinh hoạt thường xuyên của mình bất kể anh ta bán bao nhiêu sản phẩm hoặc dịch vụ trong một thời gian được chỉ định. Khả năng kiếm tiền hoa hồng ngoài mức lương cơ bản cung cấp cho đại diện bán hàng cơ hội kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách kiếm được một tỷ lệ phần trăm của doanh thu mà anh ta mang lại cho công việc kinh doanh của mình cùng với tiền lương.
Vẽ có thể phục hồi
Chủ lao động cung cấp một khoản rút có thể thu hồi được cho nhân viên bán hàng như một hình thức trả lương cơ bản trong một thời gian nhất định. Nhà tuyển dụng cung cấp các khoản rút có thể phục hồi cho lực lượng bán hàng của họ trong buổi hòa nhạc với hoa hồng. Không giống như tiền lương, người sử dụng lao động lấy lại số tiền mà nhân viên truy cập từ số tiền rút ra để trang trải chi phí sinh hoạt.
Một nhân viên rút tiền từ một lần rút khi hoa hồng anh ta kiếm được trong thời gian trả lương không bằng số tiền có sẵn trong lần rút có thể thu hồi được. Chẳng hạn, nếu một doanh nghiệp đưa ra mức rút có thể hủy bỏ là 2.000 đô la mỗi tháng và một nhân viên chỉ kiếm được 800 đô la tiền hoa hồng trong một tháng, nhân viên đó đã rút 1.200 đô la từ số tiền rút ra để bằng với mức lương của mình. Người sử dụng lao động, người phục hồi, hoặc trừ đi, 1.200 đô la mà nhân viên đã rút từ tiền hoa hồng trong tương lai kiếm được.
Nếu số tiền mà một nhân viên kiếm được trong hoa hồng trong thời gian trả lương vượt quá số tiền có thể rút được, người lao động không có quyền truy cập vào các khoản tiền trong rút thăm.
Vẽ đảm bảo
Giống như một trận hòa có thể phục hồi, một nhà tuyển dụng cung cấp một trận hòa được bảo đảm hoặc không thể phục hồi kết hợp với hoa hồng. Một nhân viên không đạt được mục tiêu bán hàng rút tiền từ một khoản rút được bảo đảm lên đến số tiền bằng với chênh lệch giữa hoa hồng kiếm được của anh ta và số tiền rút trong một khoảng thời gian đã đặt. Tương tự như một thỏa thuận bồi thường lương, một người sử dụng lao động không khấu trừ số tiền rút được bảo đảm của một nhân viên từ thu nhập trong tương lai của anh ta nếu như việc rút tiền có thể được phục hồi. Bốc thăm được bảo đảm khác với mức lương bằng cách kéo dài trong một khoảng thời gian xác định, chẳng hạn như sáu tháng thay vì thời hạn của một nhân viên với một doanh nghiệp.
