Tại một số điểm, hầu hết các doanh nghiệp cần bán hàng dẫn đến thị trường sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Các công ty bán cho người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp thường sẽ mua các khách hàng tiềm năng này để gửi bưu thiếp. Tuy nhiên, khách hàng tiềm năng cũng có thể bao gồm số điện thoại để nhân viên bán hàng gọi trực tiếp. Dù thế nào đi nữa, có một số bước chính liên quan đến việc bán hàng tiềm năng.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Nhà cung cấp chính
-
Ngành nghề kinh doanh
Chọn ngành mà bạn muốn bán khách hàng tiềm năng của mình, chẳng hạn như thế chấp, nhà sản xuất cửa sổ hoặc thậm chí các doanh nhân muốn bắt đầu kinh doanh riêng. Ví dụ, nếu bạn muốn bán khách hàng tiềm năng thế chấp, hãy tìm kiếm trên Internet các nhà môi giới danh sách bán buôn bán khách hàng tiềm năng thế chấp của những người cần thế chấp, gợi ý business.com.
Gọi một số các công ty danh sách bán buôn. Cố gắng tìm một danh sách bán danh sách điện thoại, thư và email, vì các đại lý bất động sản hoặc công ty thế chấp, khách hàng tiềm năng của bạn, sẽ có những cách khác nhau mà họ muốn liên hệ với những người tiêu dùng này. Hỏi các nhà môi giới danh sách trong đó số lượng họ bán khách hàng tiềm năng của họ.
Lên mạng và xác định giá trung bình cho các khách hàng tiềm năng thế chấp, hoặc khách hàng tiềm năng bạn đang bán. Kiểm tra với các trang web như goleads.com, usadata.com hoặc thậm chí the-dma.org. Quyết định giá mà bạn sẽ bán khách hàng tiềm năng của bạn. Gọi lại các nhà môi giới danh sách và xác định những người cung cấp cho bạn với chi phí thấp nhất. Chọn nhà môi giới danh sách cung cấp chi phí thấp và cung cấp tất cả các loại khách hàng tiềm năng bạn cần.
Thiết lập một ngành nghề kinh doanh. Hãy chắc chắn rằng lời chào của bạn bao gồm một lời giới thiệu về danh sách gửi thư của bạn. Sử dụng thuật ngữ "khách hàng tiềm năng mới" trong hộp thư thoại của bạn, điều này rất quan trọng đối với khách hàng tiềm năng.
Tạo một trang web cho doanh nghiệp của bạn hoặc định vị ai đó trực tuyến có thể tạo một trang web cho bạn. Chọn một URL liên quan đến sản phẩm mà bạn đang bán, chẳng hạn như "bestmortgageleads.com."
Tìm hiểu xem danh sách môi giới của bạn cung cấp tài liệu quảng cáo hoặc thư bán hàng cho khách hàng tiềm năng của họ. Hỏi người quản lý tài khoản của bạn nếu bạn có thể đặt các tài liệu quảng cáo này và các mẫu đơn đặt hàng với tên của bạn được in trên chúng. Tạo tài liệu quảng cáo và thư bán hàng của riêng bạn nếu nhà môi giới không cung cấp các tài liệu tiếp thị này. Bao gồm ngành nghề kinh doanh và địa chỉ trang web của bạn trên tờ rơi của bạn.
Truy cập Internet và tìm kiếm những người chuyên tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, để bạn đạt được thứ hạng cao khi mọi người tìm kiếm loại khách hàng tiềm năng của bạn. Đảm bảo người thực hiện vị trí công cụ tìm kiếm của bạn liệt kê bạn trên yahoo.com, google.com và các công cụ tìm kiếm hàng đầu khác.
Đặt một quảng cáo hiển thị được phân loại hoặc nhỏ trong một hoặc nhiều ấn phẩm được đọc theo loại khách hàng bạn đang nhắm mục tiêu. Đặt một quảng cáo trong một tạp chí được đọc bởi các công ty bất động sản hoặc thế chấp, ví dụ, nếu bạn đang bán dẫn thế chấp.
Gọi lại tất cả các khách hàng tiềm năng ngay lập tức vì họ có thể đang gọi những người bán hàng khác bán khách hàng tiềm năng. Nhận đặt hàng của họ, hoặc hướng họ đến trang web của bạn. Gửi cho họ một tập tài liệu nếu họ yêu cầu thêm thông tin.
Lời khuyên
-
Tiếp tục tiếp thị khách hàng tiềm năng của bạn thông qua in ấn và tiếp thị trực tuyến. Thiết lập các cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng nếu họ cần gặp bạn trực tiếp. Bạn có thể có cơ hội bán hàng với khối lượng lớn hơn nếu bạn trực tiếp nói chuyện với khách hàng của mình.
Cảnh báo
Không bao giờ bán tên không hiệu quả cho mọi người, vì điều này sẽ phá hủy danh tiếng của bạn. Nếu bạn đang nhận được phản hồi tiêu cực về khách hàng tiềm năng của mình từ khách hàng, hãy thay đổi nhà cung cấp bán buôn.
