Các doanh nghiệp chi rất nhiều tiền để nghiên cứu một thuộc tính sản phẩm, thiết kế vật phẩm và bán nó. Quá trình tương tự cũng áp dụng cho cách các công ty cung cấp dịch vụ. Chi phí tiếp thị là những mục quan trọng mà lãnh đạo hàng đầu chú ý, đặc biệt là khi chuẩn bị báo cáo thu nhập doanh nghiệp và sắp xếp mức lương của nhân viên bán hàng với mức doanh thu.
Chi phí tiếp thị
Chi phí tiếp thị là chi phí mà một công ty phải chịu để bán sản phẩm và dịch vụ của mình. Công ty thường trả cho các khoản phí khác nhau để chuyển hàng hóa của mình từ các cơ sở lưu trữ đến các trung tâm phân phối như trung tâm mua sắm và cửa hàng bán lẻ. Các cuộc thảo luận về chi phí tiếp thị thường tập trung vào sự sẵn lòng của nhân viên bán hàng để phù hợp với các khoản phí với khoản bồi thường của họ. Nói cách khác, nhân viên bán hàng có thể háo hức làm điều đó bởi vì chi phí tiếp thị cao hơn có thể chuyển thành doanh số cao hơn - điều này có nghĩa là nhiều hoa hồng hơn. Chi phí tiếp thị là một phần của chi phí hoạt động của một công ty, và kế toán cụ thể bao gồm chúng trong phần bán hàng, chi phí quản lý và chi phí hành chính của bộ phận báo cáo lãi lỗ. Các chi phí SG & A khác bao gồm tiền thuê nhà, kiện tụng, bảo hiểm và vật tư văn phòng.
Sự liên quan
Đối với một công ty, cung cấp chi tiết về chi phí tiếp thị là một dấu hiệu của năng lực hoạt động. Các nhà đầu tư có thể xem xét thông tin chi phí tiếp thị và so sánh nó với dữ liệu bán hàng thực tế để xác định xem các chiến thuật bán hàng có mang lại kết quả hay không, nói một cách thương mại. Trong một nền kinh tế tri thức trong đó các chiến lược tiếp thị đầy đủ chơi ở giai đoạn trung tâm, các công ty đã chi số tiền đáng kể để phân biệt các sản phẩm của họ và thuyết phục khách hàng tránh xa các mặt hàng của đối thủ. Ví dụ, một công ty có thể chi rất nhiều tiền cho quảng cáo để quảng bá thương hiệu của mình và nói với công chúng rằng các sản phẩm của họ vượt trội về mặt công nghệ. Một nền kinh tế tri thức - trái ngược với nền kinh tế dựa vào nông nghiệp - là một hệ thống tiêu dùng trong đó các kỹ năng trí tuệ đóng vai trò lớn trong việc xác định ai là người chiến thắng trong trò chơi cạnh tranh.
Báo cáo thu nhập
Một báo cáo thu nhập làm giảm dữ liệu có giá trị về một chi phí và chi phí sản xuất của công ty, cũng như số tiền mà doanh nghiệp kiếm được trong một khoảng thời gian cụ thể - chẳng hạn như một tháng, quý hoặc năm tài chính. Kế toán tài chính phân biệt chi phí SG & A với chi phí sản xuất, trong nỗ lực thể hiện sự lãnh đạo cao nhất mà công ty chi bao nhiêu cho các hoạt động hàng ngày và cách các chi phí này chồng lên so với chi phí bán hàng của công ty. Mục tiêu là tính toán bao nhiêu phần trăm doanh thu bán hàng được quy cho chi phí nguyên vật liệu - một chỉ số mà kế toán doanh nghiệp gọi là tỷ suất lợi nhuận gộp.
Tham gia nhân sự
Các chuyên gia khác nhau dành thời gian đáng kể để đảm bảo rằng chi phí tiếp thị của công ty là đủ, thúc đẩy doanh số và theo dõi việc lập báo cáo thu nhập. Những nhân viên này điều hành gam từ nhân viên bán hàng và chuyên gia quảng cáo đến kế toán tài chính, kế toán và chuyên gia truyền thông doanh nghiệp.
