Một mối quan hệ trực tiếp không tồn tại giữa một công ty doanh thu đến và giá sản phẩm của công ty. Giá cao hơn không phải lúc nào cũng dẫn đến lợi nhuận cao hơn cho một doanh nghiệp. Khi giá thay đổi, một công ty phải xem xét khái niệm kinh tế gọi là độ co giãn để xác định tác động thực sự của thay đổi đối với tổng doanh thu. Do đó, việc thay đổi giá có thể khiến tổng doanh thu của công ty tăng hoặc giảm.
Độ co giãn của cầu
Độ co giãn của cầu cho thấy mối quan hệ cho và nhận giữa giá của sản phẩm và người tiêu dùng sẽ trả bao nhiêu cho sản phẩm đó. Do đó, tùy thuộc vào độ co giãn của một sản phẩm cụ thể, khi một công ty tăng giá, cùng một lượng khách hàng có thể không còn mua sản phẩm đó với giá mới, cao hơn. Thay đổi trong tổng doanh thu từ các sản phẩm này, sau đó, phải tính đến sự thay đổi dẫn đến nhu cầu bán hàng từ thay đổi giá.
Mối quan hệ giá-cầu
Thay đổi giá không phải lúc nào cũng dẫn đến tăng doanh thu. Khi một công ty đưa ra quyết định hạ giá, công ty cũng phải xem xét rằng họ có thể có thêm khách hàng với sự thay đổi, đặc biệt là nếu việc giảm giá đủ lớn để bao gồm một thị trường mới. Trong trường hợp này, doanh thu trên mỗi mặt hàng giảm ngay lập tức có thể được bù đắp bằng sự gia tăng của khách hàng do giá thấp hơn.
Xác định ảnh hưởng đến Tổng doanh thu
Để dự đoán đầy đủ hiệu ứng dự kiến, một sự thay đổi về giá sẽ có trên tổng doanh thu, một công ty có thể tiến hành nghiên cứu sơ bộ về thị trường và bất kỳ thị trường mới nào có thể dẫn đến sự thay đổi giá. Bằng cách xác định những gì người tiêu dùng ở các thị trường này sẽ trả, và xem xét sự thay đổi giá cả và những gì những khách hàng này sẽ trả, một công ty có thể dự đoán chính xác hơn hiệu quả ròng thực tế của thay đổi giá trên tổng doanh thu.
Đo độ đàn hồi
Cân nhắc cuối cùng khi dự đoán sự thay đổi giá sẽ ảnh hưởng đến tổng doanh thu là độ co giãn của thị trường. Độ co giãn này sẽ phụ thuộc vào thị trường nói chung và bất kỳ thị trường mục tiêu cụ thể nào. Một thị trường co giãn cao là một trong đó các cá nhân không phản ứng với sự thay đổi của giá cả. Nói cách khác, khách hàng sẽ tiếp tục mua các sản phẩm với cùng số lượng sau khi tăng giá trong một thị trường co giãn. Trong một thị trường không co giãn, sự thay đổi về giá tạo ra sự thay đổi đáng chú ý về số lượng mặt hàng được mua. Do đó, việc tăng giá trong một thị trường co giãn sẽ dẫn đến tăng tổng doanh thu của công ty. Tuy nhiên, việc tăng giá trong một thị trường không co giãn sẽ dẫn đến giảm tổng doanh thu.
