Tạo doanh thu là một phần cần thiết để điều hành một doanh nghiệp thành công. Tổng doanh thu là tổng số tiền mà một công ty nhận được bằng cách bán hàng hóa và dịch vụ. Tổng doanh thu của một công ty phải vượt quá chi phí để đạt được lợi nhuận; nếu một công ty ít nhất không thể tạo ra chi phí trong doanh thu, nó sẽ mất tiền, điều này có thể dẫn đến thất bại trong kinh doanh theo thời gian. Độ co giãn của cầu theo giá là một khái niệm kinh tế có ảnh hưởng đến tổng doanh thu mà doanh nghiệp tạo ra.
Độ co giãn của cầu là gì?
Độ co giãn của cầu theo giá mô tả mức độ thay đổi của giá sẽ ảnh hưởng đến mức cầu đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Nếu một hàng hóa hoặc dịch vụ nào đó có độ co giãn giá cao, nhu cầu sẽ có xu hướng giảm nhanh nếu giá của hàng hóa hoặc dịch vụ tăng và nhu cầu sẽ tăng nhanh nếu giá của hàng hóa hoặc dịch vụ giảm. Mặt khác, đối với hàng hóa và dịch vụ có độ co giãn giá thấp, việc tăng giá sẽ khiến nhu cầu giảm tương đối nhỏ và việc giảm giá sẽ dẫn đến nhu cầu tăng tương đối nhỏ.
Độ co giãn của cầu và tổng doanh thu
Tổng doanh thu mà một doanh nghiệp kiếm được bằng tổng số lượng hàng hóa và dịch vụ được bán gấp đôi giá của những hàng hóa và dịch vụ đó. Độ co giãn của giá ảnh hưởng đến tổng doanh thu ở chỗ nó chi phối doanh thu của doanh nghiệp sẽ tạo ra nhiều hay ít bằng cách thay đổi giá của sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ: nếu một công ty hiện bán 100 áo mỗi tháng với mức giá 10 đô la, tổng doanh thu hàng tháng của công ty là 1.000 đô la. Nếu nó tăng giá áo lên 12 đô la, công ty vẫn có thể bán 95 áo mỗi tháng nếu nhu cầu về áo tương đối không co giãn. Ở mức giá mới, công ty kiếm được 1.140 đô la trong tổng doanh thu một tháng. Mặt khác, nếu người tiêu dùng rất nhạy cảm với những thay đổi về giá áo, công ty có thể chỉ bán 60 áo mỗi tháng với mức giá 12 đô la. Trong trường hợp này, tổng doanh thu của công ty sẽ giảm xuống còn 720 đô la một tháng.
Hiệu ứng xung đột
Khi một doanh nghiệp tăng giá sản phẩm, hai hiệu ứng mâu thuẫn xuất hiện để xác định xem sự thay đổi giá tăng hay giảm tổng doanh thu: hiệu ứng giá và hiệu ứng số lượng. Hiệu ứng giá cả là tác động của việc tăng doanh thu mà doanh nghiệp tạo ra cho mỗi đơn vị được bán. Hiệu ứng số lượng là tác động của việc giảm số lượng bán do nhu cầu thấp hơn. Nếu tổng tác động tích cực của hiệu ứng giá vượt quá tác động tiêu cực của hiệu ứng số lượng, việc tăng giá sẽ làm tăng tổng doanh thu. Trong ví dụ trước, hiệu quả về giá của việc kiếm thêm 2 đô la cho mỗi áo cho 95 áo sơ mi vượt xa doanh thu bị mất khi bán năm áo ít hơn, nhưng tác động tích cực của việc bán 60 áo với giá hơn 2 đô la mỗi áo không vượt quá tác động tiêu cực của việc bán ít hơn 40 Áo sơ mi.
Cân nhắc
Hàng hóa được coi là nhu yếu phẩm mọi người cần phải làm việc hoặc sống bình thường có xu hướng không co giãn, có nghĩa là người tiêu dùng sẽ không thay đổi nhu cầu đối với hàng hóa nhiều, mặc dù giá cả thay đổi. Hàng hóa như xăng, sữa và các mặt hàng thực phẩm khác có xu hướng không co giãn.
