Thuyết thuyết phục nghiên cứu các thủ thuật và phương pháp làm cho quảng cáo hiệu quả. Để một quảng cáo thành công, mọi người phải chú ý đến nó, hiểu thông điệp và ghi nhớ nó sau này. Các nhà quảng cáo có một số kỹ thuật để thực hiện thành công một quảng cáo thuyết phục.
Nguồn tin cậy
Một quảng cáo có thể thuyết phục không phải vì những gì nó nói mà vì ai nói vậy Một quảng cáo quảng bá một bổ sung mới hoặc điều trị y tế có thể trích dẫn một bác sĩ, bởi vì các bác sĩ được coi là đáng tin cậy và hiểu biết. Các quảng cáo khác dựa vào những người bình thường sử dụng sản phẩm, hy vọng người mua tiềm năng sẽ đồng nhất với những người như mình.
Mất tập trung
Một quảng cáo có thể tập trung sự chú ý của công chúng hoặc nó có thể đánh lạc hướng khán giả bằng âm nhạc hoặc máy quay phim. Sự mất tập trung có thể là một công cụ thuyết phục hiệu quả, tùy thuộc vào mức độ mạnh mẽ của thông điệp quảng cáo. Nếu tin nhắn là một cá nhân thường có thể tránh hoặc từ chối, thì phiền nhiễu sẽ giúp tin nhắn dễ dàng vượt qua sự phản kháng của anh ta. Các nhà phê bình quảng cáo thuốc theo toa trên truyền hình, chẳng hạn, đã buộc tội rằng âm nhạc và hình ảnh gây mất tập trung làm giảm tác động của thông tin về rủi ro và tác dụng phụ của thuốc.
Sự lặp lại
Hầu hết các quảng cáo xuất hiện trên báo, trên Internet hoặc trên truyền hình nhiều lần. Lặp lại tin nhắn là một phần quan trọng trong sức mạnh thuyết phục của quảng cáo. Tuy nhiên, sự lặp đi lặp lại cũng có thể làm hao mòn sự quan tâm của khách hàng, đặc biệt trong số những người như khán giả truyền hình nặng, những người xem quảng cáo giống nhau nhiều hơn người xem trung bình. Các loại quảng cáo khác nhau giữ khác nhau trong sử dụng liên tục. Ví dụ: Thời đại quảng cáo nói rằng một quảng cáo trích dẫn người dùng sản phẩm có hiệu quả hơn khi được lặp lại so với quảng cáo tương tự trình bày sự thật mà không có nguồn.
Lợi ích cho người dùng
Một số quảng cáo thuyết phục đơn giản bằng cách hiển thị cách sản phẩm mang lại lợi ích cho người dùng. Ví dụ, Tổ chức Giáo dục Quảng cáo cho biết, khi Procter & Gamble quyết định đưa ra thị trường Dầu gội Pantene trên toàn thế giới, nghiên cứu của công ty cho thấy tóc khỏe là quan trọng đối với nhiều phụ nữ. Nó xây dựng chiến dịch của mình xung quanh lợi ích đó - "mái tóc khỏe mạnh đến mức tỏa sáng".
Khơi dậy cảm xuc
Một số quảng cáo mang lại sự hấp dẫn về mặt cảm xúc hơn là một lập luận hợp lý. Chẳng hạn, quảng cáo cho thiệp chúc mừng, không tạo ra một trường hợp hợp lý cho lý do tại sao bạn nên gửi cho ai đó một tấm thiệp sinh nhật. Thay vào đó, họ nhấn mạnh rằng bạn có thể khiến ai đó cảm thấy hạnh phúc như thế nào, hoặc mối quan hệ của bạn sẽ trở nên gần gũi hơn bao nhiêu sau khi làm như vậy.
Tiếng cười
Nhiều quảng cáo dựa vào sự hài hước để giúp bán sản phẩm. Bằng cách cung cấp một bản phác thảo truyện tranh, quảng cáo có thể thu hút sự chú ý của người xem và cũng giúp bạn dễ nhớ quảng cáo và thông điệp của thương hiệu hơn.
