Người đẹp là doanh nghiệp lớn, và ngành công nghiệp chăm sóc sắc đẹp và chăm sóc cá nhân đạt doanh thu 426 tỷ đô la trong năm 2011, theo The Beauty Company. Tiếp thị hiệu quả có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa sản phẩm mới của mọi người và một sáng tạo không bao giờ làm cho nó lớn. Bạn sẽ phải điều chỉnh các kỹ thuật tiếp thị của mình theo nhu cầu của doanh nghiệp và sản phẩm cụ thể mà bạn đang quảng cáo, nhưng ngành công nghiệp làm đẹp đã thiết lập một số chiến lược tiếp thị thử và đúng - và đôi khi gây tranh cãi.
Lòng tự trọng và hình ảnh cơ thể
Nhà xã hội học Jean Kilbourne nhấn mạnh trong cuốn sách "Không thể mua tình yêu của tôi" rằng nhiều chiến thuật thuyết phục trong ngành làm đẹp dựa vào lòng tự trọng thấp của người tiêu dùng - đặc biệt là phụ nữ. Một quảng cáo có thể cho thấy hình ảnh của một người phụ nữ già bên cạnh một phụ nữ trẻ và xinh đẹp, sau đó nhấn mạnh rằng những phụ nữ sử dụng sản phẩm trong câu hỏi ít có khả năng trông già hoặc không hấp dẫn. Chơi trên những bất an nổi tiếng, chẳng hạn như cân nặng, tuổi tác, khả năng thu hút người khác giới hoặc bất an về thành tích nghề nghiệp, có thể có hiệu quả.
Những kỹ thuật tiếp thị này đang gây tranh cãi, và một số công ty đã cố gắng ngăn chặn lòng tự trọng kém. Chẳng hạn, chiến dịch Làm đẹp của Dove dựa vào các kỹ thuật tiếp thị phản đối những hình ảnh đẹp không thực tế và khuyến khích lòng tự trọng cao.
Hấp dẫn sang trọng và phong cách sống
Mọi người thường sử dụng các sản phẩm làm đẹp để đạt được một mục tiêu. Một người phụ nữ có thể thử một thỏi son mới để thu hút một cuộc hẹn hò hoặc mua một loại nước hoa không phù hợp để mặc đi phỏng vấn xin việc. Quảng cáo sắc đẹp thường thu hút lối sống sang trọng và khát vọng thu hút doanh nghiệp. Ví dụ, một thỏi son cao cấp có thể hiển thị hình ảnh người phụ nữ đóng đinh trong một cuộc phỏng vấn xin việc, sau đó thêm một khẩu hiệu nhấn mạnh rằng thỏi son mang lại cho người phụ nữ sự tự tin. Một loại nước hoa xa xỉ có thể dựa vào hình ảnh của các kỳ nghỉ nhiệt đới hoặc lãng mạn, ngụ ý rằng nước hoa sẽ giúp khách hàng đạt được một lối sống sang trọng.
Tiếp thị xã hội
Tiếp thị xã hội dựa vào khách hàng để thu hút khách hàng mới và khuyến khích người tiêu dùng tham gia với người khác về trải nghiệm sản phẩm của họ. Ví dụ, blog làm đẹp và các trang đánh giá có thể cho phép các công ty mỹ phẩm quảng cáo và một số công ty làm đẹp khuyến khích khách hàng đăng đánh giá. Họ thậm chí có thể cung cấp mẫu miễn phí cho các blogger làm đẹp. Facebook và Twitter cũng có thể giúp thu hút khách hàng mới, đặc biệt là khi các doanh nghiệp đăng bài về sản phẩm mới, bằng cách giảm giá hoặc khuyến khích khách hàng đưa ra các mẹo sử dụng các sản phẩm khác nhau.
Kháng cáo Khoa học và Hiệu ứng
Mọi người mua sản phẩm làm đẹp vì họ hy vọng chúng sẽ hiệu quả, vì vậy chỉ ra hiệu quả của sản phẩm là một cách rõ ràng để giành được khách hàng. Doanh nghiệp có thể đăng ảnh trước và sau khi sử dụng người thật. Ngoài ra, một số doanh nghiệp sử dụng lời kêu gọi khoa học. Họ có thể trích dẫn số liệu thống kê cho thấy hiệu quả của sản phẩm hoặc liệt kê các thành phần nghe có vẻ khoa học. Các công ty làm đẹp thường xuyên kêu gọi công nghệ "cách mạng" hoặc "độc quyền" để làm nổi bật sản phẩm của họ.
