Nếu bạn là chủ doanh nghiệp hoặc người quản lý, bạn có thể tham gia vào các cuộc đàm phán tại một số thời điểm trong sự nghiệp của bạn. Đàm phán hiệu quả có thể củng cố doanh nghiệp của bạn, trong khi các chiến lược đàm phán kém cuối cùng có thể làm tổn thương nó. Bạn có thể sử dụng nhiều cách tiếp cận khác nhau để đàm phán và tất cả chúng có thể phù hợp tùy thuộc vào tình huống của bạn.
Đàm phán phân phối
Một cách tiếp cận đàm phán là chiến lược đàm phán phân phối. Với kiểu đàm phán này, bạn nhìn vào tài sản hoặc mục tiêu của cuộc đàm phán như thể đó là một lượng cố định của một cái gì đó. Điều này đôi khi được gọi là một cuộc đàm phán bánh cố định. Mỗi bên trong cuộc đàm phán này muốn nhận được nhiều nhất có thể cho phía mình. Ví dụ, nếu bạn đang mua một cái gì đó, bạn muốn trả giá thấp nhất có thể trong khi người bán muốn có được giá cao nhất có thể. Cách tiếp cận này được sử dụng tốt nhất nếu bạn sẽ chỉ làm việc với bên đối tác để đàm phán một lần hoặc chỉ một vài lần.
Thỏa hiệp
Một cách tiếp cận khác để đàm phán liên quan đến việc thỏa hiệp với đối tác đàm phán của bạn. Kiểu đàm phán này thường hoạt động khi bạn có mối quan hệ đang diễn ra với bên đối tác. Ví dụ: nếu bạn đang thiết lập mối quan hệ với nhà phân phối, đây có thể là một trong những cách có lợi nhất để đàm phán. Với kiểu đàm phán này, mọi người đều có được thứ họ muốn. Bạn không chỉ giúp đỡ bản thân mà còn giúp đỡ đối tác của mình. Kiểu đàm phán này giúp xây dựng mối quan hệ lâu dài và cải thiện kinh doanh cho mọi người.
Vô nhân
Một trong những chiến lược đàm phán hiệu quả nhất liên quan đến việc tách những người liên quan ra khỏi vấn đề. Người đàm phán thường bị trói buộc trong các vấn đề cá nhân với những người mà họ đang đàm phán. Khi điều này xảy ra, nó có thể dẫn đến các vấn đề hoàn thành một thỏa thuận. Để kết thúc đàm phán, thường có lợi khi tách người dân khỏi vấn đề. Bằng cách này, cả hai bên trong cuộc đàm phán có thể hoàn thành thỏa thuận bất kể các vấn đề cá nhân.
Thiếu thông tin
Một cách tiếp cận khác mà bạn có thể thực hiện để đàm phán là giữ thông tin quan trọng cho chính mình. Một số người đề cập đến điều này như giữ "thẻ của bạn gần với áo vest." Bạn đi vào đàm phán mà không tiết lộ mọi thứ về dự án. Nếu bên đối tác không cần biết một thông tin cụ thể, bạn không thông báo cho anh ta. Điều này giúp bạn giữ mục tiêu và ưu tiên của mình cho chính mình để bên kia trong các cuộc đàm phán không tìm được cách kiếm lợi từ họ.
