Các công ty sử dụng phân tích nhu cầu thị trường để hiểu nhu cầu của người tiêu dùng tồn tại bao nhiêu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Phân tích này giúp quản lý xác định xem họ có thể tham gia thị trường thành công và tạo ra đủ lợi nhuận để thúc đẩy hoạt động kinh doanh hay không. Mặc dù một số phương pháp phân tích nhu cầu có thể được sử dụng, chúng thường chứa một đánh giá về các thành phần cơ bản của thị trường kinh tế.
Nhận diện thị trường
Bước đầu tiên của phân tích thị trường là xác định và xác định thị trường cụ thể để nhắm mục tiêu với các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Các công ty sẽ sử dụng khảo sát thị trường hoặc phản hồi của người tiêu dùng để xác định sự hài lòng của họ với các sản phẩm và dịch vụ hiện tại. Nhận xét cho thấy sự không hài lòng sẽ khiến các doanh nghiệp phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ mới để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng này. Mặc dù các công ty thường sẽ xác định thị trường gần với dòng sản phẩm hiện tại của họ, các ngành công nghiệp mới có thể được kiểm tra khả năng mở rộng kinh doanh.
Chu kỳ kinh doanh
Khi một thị trường tiềm năng được xác định, các công ty sẽ đánh giá giai đoạn nào của chu kỳ kinh doanh mà thị trường đang ở. Ba giai đoạn tồn tại trong chu kỳ kinh doanh: mới nổi, cao nguyên và suy giảm. Thị trường trong giai đoạn mới nổi cho thấy nhu cầu tiêu dùng cao hơn và nguồn cung sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại thấp. Giai đoạn cao nguyên là mức hòa vốn của thị trường, nơi cung hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường hiện tại. Các giai đoạn giảm cho thấy nhu cầu của người tiêu dùng bị chậm trễ đối với hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp bởi các doanh nghiệp.
Sản phẩm thích hợp
Khi thị trường và chu kỳ kinh doanh được xem xét, các công ty sẽ phát triển một sản phẩm đáp ứng một phân khúc cụ thể trên thị trường. Các sản phẩm phải được phân biệt với các sản phẩm khác trên thị trường để đáp ứng nhu cầu cụ thể về nhu cầu của người tiêu dùng, tạo ra nhu cầu cao hơn cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Nhiều công ty sẽ tiến hành thử nghiệm tại các thị trường mẫu để xác định kiểu sản phẩm tiềm năng nào được người tiêu dùng ưa thích nhất. Các công ty cũng sẽ phát triển hàng hóa của họ để các đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng nhân đôi sản phẩm của họ.
Tiềm năng tăng trưởng
Trong khi mọi thị trường đều có mức độ nhu cầu tiêu dùng ban đầu, các sản phẩm hoặc hàng hóa chuyên dụng có thể tạo ra cảm giác hữu ích, điều này sẽ làm tăng nhu cầu. Ví dụ về các sản phẩm chuyên dụng là iPod hoặc iPhone, đã tham gia vào thị trường điện tử cá nhân và tăng nhu cầu thông qua sự hữu ích nhận thức của họ bởi người tiêu dùng. Loại nhu cầu này nhanh chóng làm tăng nhu cầu đối với các thị trường hiện tại, cho phép các công ty tăng lợi nhuận thông qua nhu cầu tiêu dùng mới.
Cuộc thi
Một yếu tố quan trọng của phân tích thị trường là xác định số lượng đối thủ cạnh tranh và thị phần hiện tại của họ. Các thị trường trong giai đoạn mới nổi của chu kỳ kinh doanh có xu hướng có ít đối thủ cạnh tranh hơn, có nghĩa là lợi nhuận cao hơn có thể được các công ty kiếm được. Một khi thị trường trở nên bão hòa với các công ty và sản phẩm cạnh tranh, sẽ thu được ít lợi nhuận hơn và các công ty sẽ bắt đầu mất tiền. Khi thị trường bước vào chu kỳ kinh doanh giảm sút, các công ty sẽ tiến hành phân tích thị trường mới để tìm kiếm thị trường có lợi hơn.
