Đóng góp tiếp thị ròng (NMC) là một tính toán xác định liệu chiến lược tiếp thị hiện tại của công ty có đủ để trang trải chi phí liên quan đến tiếp thị và bán hàng hay không. Nhu cầu thị trường hiện tại và thị phần của công ty bạn là các khía cạnh quan trọng của tính toán NMC. Ở cấp độ cơ bản, tính toán NMC là doanh thu bán hàng nhân lãi gộp, trừ chi phí tiếp thị. Nó trở nên phức tạp hơn khi cố gắng tính toán doanh thu bán hàng thực và lợi nhuận gộp của công ty bạn liên quan đến nhu cầu thị trường và thị phần.
Tính toán doanh thu của bạn trên mỗi khách hàng. Đây là giá mua cho sản phẩm. Ví dụ, hãy tưởng tượng công ty kính râm của bạn kiếm được tổng cộng 77.500 đô la doanh thu hàng năm cho 3.100 cặp kính râm. Chia 77.500 đô la cho 3.100. Doanh thu trên mỗi khách hàng là 25 đô la.
Tính chi phí biến đổi cho mỗi khách hàng. Đây sẽ là giá vật liệu cộng với chi phí lao động. Nếu, để sản xuất mỗi cặp kính râm, bạn cần vật liệu trị giá 5,25 đô la và 4,25 đô la tiền lương, chi phí biến đổi cho mỗi khách hàng là 9,50 đô la.
Trừ chi phí biến đổi cho mỗi khách hàng từ doanh thu trên mỗi khách hàng. Trong ví dụ, trừ $ 9,50 từ $ 25,00 bằng $ 15,50. Đây là lợi nhuận gộp của bạn.
Tính nhu cầu thị trường. Đây là tổng số tiền bán hàng được thực hiện bởi người tiêu dùng cho loại sản phẩm của bạn. Để làm theo ví dụ, giả sử người tiêu dùng trong khu vực của bạn đã mua 4.500 cặp kính râm từ Công ty A, 5.000 cặp từ Công ty B và 6.000 trị giá từ Công ty C. Tìm tổng số 4.500, 5.000, 6.000 và 3.100 (doanh số của công ty bạn). Nhu cầu thị trường cho kính râm trong khu vực của bạn là 18.600.
Tính thị phần cho công ty của bạn. Thị phần là một phần của thị trường mà công ty bạn kiểm soát. Chia doanh số cho công ty của bạn theo nhu cầu thị trường. Trong ví dụ, chia 3.100 cho 18.600 để có 0.1667. Bây giờ nhân số đó với 100 để có 16,67. Thị phần cho công ty của bạn là 16,67 phần trăm.
Nhân nhu cầu thị trường với thị phần. Đối với công ty mẫu, 18.600 nhân với 16,67 phần trăm bằng 3.100. Nhân số này với lợi nhuận gộp của công ty bạn. Đây sẽ là 3.100 lần $ 15,50, hoặc $ 48,050.
Trừ chi phí tiếp thị từ số tiền được tính trong Bước 6. Chi phí tiếp thị là bất kỳ khoản ngân sách nào cho chi phí tiếp thị, thặng dư, chi phí sản xuất, chi phí máy và chi phí máy. Các chi phí tiếp thị cho công ty ví dụ là 5.000 đô la. Trừ 5.000 đô la từ 48.050 đô la để có được 43.050 đô la. Đây là đóng góp thị trường ròng của bạn.
