Cách kiếm 1 triệu đô la trong vòng chưa đầy 1 năm

Tôi đã làm việc cho một công ty khởi nghiệp vài năm trước. Tôi bước vào khi sản phẩm vừa tung ra thị trường để tạo ra một cấu trúc kinh doanh, xây dựng các chính sách và thủ tục, điều hành các hoạt động hàng ngày và cung cấp dịch vụ khách hàng. Tôi là nhân viên duy nhất và có một cơ hội duy nhất để phát triển một doanh nghiệp từ đầu mà không phải chịu gánh nặng lo lắng về đầu tư.

Trước năm đầu tiên tôi làm việc cho công ty, chúng tôi đã đạt được doanh số hàng triệu đô la.

Đây là cách tôi đã làm nó.

Các mặt hàng bạn sẽ cần

Lái xe
Sự quyết tâm

Sản phẩm này là duy nhất - nó đã lấy một sản phẩm lỗi thời, ít hữu ích hơn và cập nhật nó để đáp ứng nhu cầu của thế kỷ 21. Đó là một giải pháp sáng tạo cho một vấn đề lâu đời. Có một khoảng trống trên thị trường chờ đợi sản phẩm này.

Tôi tin vào sản phẩm. Tôi chưa bao giờ là nhân viên bán hàng. Đó chưa bao giờ là chuyện của tôi. Nhưng tôi bắt đầu nghe từ mọi người rằng sản phẩm này đã tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của họ như thế nào và tôi cảm thấy tốt khi bán sản phẩm này. Tôi có một niềm đam mê để đưa sản phẩm ra thị trường. Nó đã hoạt động tốt trên cả nước, giúp những người cần hoặc muốn vận động của họ duy trì hoạt động.

Tôi đã nói chuyện với khách hàng của tôi, không phải tại họ. Tôi đã nghe từ nhiều người rằng kỹ thuật làm nhân viên bán hàng của tôi rất tốt.Nhưng sự thật là, đó không phải là một kỹ thuật - đó là một cuộc trò chuyện xác thực giữa tôi và người ở đầu dây bên kia. Tôi nhớ những chi tiết nhỏ về họ hoặc công ty của họ và cho họ biết rằng tôi đã chú ý, ngay cả khi chúng tôi không nói chuyện trong nhiều tháng. Tôi gọi họ bằng tên của họ trong cuộc trò chuyện, như thể tôi là một người bạn chứ không phải người lạ cố bán cho họ thứ gì đó. Tôi để lại quyết định bán hàng cho họ bằng cách không gây áp lực để mua ngay bây giờ. Tôi làm cho họ cảm thấy như thể tôi đang cho họ một thỏa thuận đặc biệt ngay cả khi không.

Tôi đã phù hợp với những gì bạn nói và những gì bạn làm. Nếu bạn nói rằng sản phẩm của bạn là bảo trì thấp, thì tốt hơn là bảo trì thấp. Nếu bạn nói đó là Cadillac của các sản phẩm khác trong vương quốc đó, thì tốt hơn là Cadillac. Cung cấp cho mọi người giá trị cho đô la kiếm được cứng của họ. Mọi người mong đợi để có được những gì họ phải trả cho. Cách bạn quảng bá chất lượng sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến uy tín của công ty bạn. Nếu bạn nói rằng sản phẩm của bạn có chất lượng cao khi không, thì danh tiếng của bạn sẽ bị xáo trộn.

Tôi chú ý đến các chi tiết trong khi để mắt đến bức tranh lớn. Bất cứ sản phẩm nào bạn đang bán, đó là sinh kế của bạn, đó là bánh mì và bơ của bạn. Điều quan trọng là chất lượng sản phẩm phải đáp ứng các tiêu chuẩn của bạn nhưng điều cần thiết là phải có tiêu chuẩn cao cho chất lượng sản phẩm của bạn.