Tiếp thị đa cấp (MLM) là một chiến lược tiếp thị sử dụng mô hình đa cấp hoặc mạng để giúp các thành viên của mình kiếm thêm thu nhập. Đôi khi nó còn được gọi là tiếp thị trên mạng hoặc cấp độ giới thiệu, vì phần lớn thu nhập mà một cá nhân có thể có được chủ yếu dựa trên doanh số sản phẩm của họ và doanh số của những người mà họ đã tuyển dụng trong chương trình. Mặc dù có một số ý kiến cho rằng MLM chủ yếu là lừa đảo, nhưng điều này không hẳn đúng. Có những cơ hội MLM hợp pháp và có một số Chiến lược thành công MLM có thể giúp bất cứ ai quan tâm đến việc gia nhập một công ty như vậy.
Hiểu bản chất của Công ty MLM
Đây là chiến lược đầu tiên mà bất cứ ai quan tâm đến MLM nên làm; Tìm hiểu mọi thứ về bản chất của MLM và công ty mà họ quan tâm. Chắc chắn, điều này nghe có vẻ hơi sáo rỗng nhưng hầu hết mọi người tham gia MLM thường bị mù bởi các quảng cáo bán hàng mà các nhà quảng bá MLM làm và tham gia ngay mà không hiểu bản chất của kinh doanh. Quan điểm của chiến lược này là làm cho sự khởi đầu của bạn trở nên đúng đắn và tránh những trải nghiệm tồi tệ khi tham gia các công ty MLM. Một khi bạn rõ ràng rằng công ty bạn muốn tham gia có sứ mệnh và tầm nhìn phù hợp với niềm tin kinh doanh của bạn, thì bước tiếp theo là tìm hiểu về các sản phẩm họ quảng bá.
Sử dụng các sản phẩm và tin vào chúng
Một trong những lý do khiến một số người trở nên thành công trong MLM là vì họ đã nắm lấy sản phẩm của công ty họ làm việc. Hầu hết các công ty MLM cung cấp nhiều loại sản phẩm mà bạn có thể sử dụng trong cuộc sống hàng ngày, và sử dụng tất cả chúng và hiểu chất lượng của chúng sẽ giúp bạn quảng bá sản phẩm một cách dễ dàng. Điều đó cũng cho thấy rằng bạn tin tưởng vào các sản phẩm của công ty bạn, chứng minh cho các tân binh của bạn rằng các sản phẩm này hữu ích và đáng giá.
Trở thành người quản lý vĩ mô
Một trong những sai lầm phổ biến nhất mà các nhà quảng bá MLM mắc phải trong lĩnh vực quản lý là xu hướng vi quản lý từng tuyến dưới hoặc tuyển dụng. Khi đến lúc bạn có một vài người ở tuyến dưới của mình, quản lý vi mô chắc chắn sẽ phải trả giá. Bạn có thể bị căng thẳng trong việc đối phó với từng tuyến dưới và tạo ra một kế hoạch chiến lược về cách họ có thể cải thiện doanh số và tuyển dụng của họ. Chiến lược tốt nhất để sử dụng là quản lý vĩ mô và tạo một hướng dẫn chiến lược chung về cách mỗi tuyến dưới của bạn có thể cải thiện doanh số của họ. Mặc dù điều này không dễ, vì bạn cần kiểm tra và hoàn thiện hướng dẫn quản lý vĩ mô của mình và thử nó với tuyến dưới của bạn. Khi bạn đã có một bộ hướng dẫn, hãy tạo một tài liệu giống như Quy trình hoạt động tiêu chuẩn của Bỉ và chuyển nó cho tuyến dưới của bạn.Bằng cách này, bạn cung cấp cho họ cùng một chiến lược giúp bạn thành công, sắp xếp các chiến lược bán hàng và tuyển dụng của họ thành một quy trình có tổ chức.
Sự kiên trì và chăm chỉ
Một Công ty MLM hợp pháp cũng giống như bất kỳ công ty nào khác, nơi bạn cần kiên trì và làm việc chăm chỉ để đạt được điều gì đó. Không có lối tắt cho chiến lược thành công này. Hầu hết các nhà quảng bá MLM đều nói với các tân binh rằng bằng cách gia nhập công ty của họ, bạn đã giành được sự cần thiết phải làm việc chăm chỉ như bạn mong muốn khi so sánh với một công việc thường ngày. Bạn sẽ chỉ có thể làm việc dễ dàng một khi tuyến dưới của bạn có thể tuyển dụng đủ người và kiếm đủ doanh số. Cho đến lúc đó, bạn phải tập trung vào công việc của mình để có thể lên đỉnh.
