Quản lý lãnh thổ bán hàng là một quá trình quan trọng để tối đa hóa năng suất và tăng doanh thu bán hàng. Mục tiêu là tối ưu hóa phạm vi bảo hiểm của khách hàng và phân phối tài khoản một cách công bằng và bình đẳng giữa những người bán hàng bằng cách thiết lập và duy trì các lãnh thổ bán hàng cân bằng. Biết cách tạo bản đồ bán hàng trên lãnh thổ hiển thị trực quan cả lãnh thổ bán hàng và khách hàng từng bao gồm, hầu hết thường giúp việc đạt được các mục tiêu lãnh thổ bán hàng cân bằng dễ dàng hơn nhiều.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Bản đồ mẫu
-
Máy in
-
Đinh ghim
Xây dựng bản đồ lãnh thổ
Tải xuống và in bản đồ của toàn bộ Hoa Kỳ hoặc bản đồ tiểu bang tương ứng với các lãnh thổ bán hàng hiện tại. National Atlas - nationalatlas.gov - có bản đồ Hoa Kỳ miễn phí cũng như bản đồ tiểu bang hiển thị ranh giới quận.
Tạo một chú giải bản đồ được mã hóa màu để liên kết một màu cụ thể với từng nhân viên bán hàng và xác định khách hàng. Tăng tính hữu dụng của bản đồ bán hàng lãnh thổ bằng cách xác định và gán màu cho khách hàng trong mỗi lãnh thổ theo mức doanh thu thay vì xác định khách hàng theo tên.
Vẽ sơ đồ bằng cách sử dụng các đường để biểu thị ranh giới lãnh thổ và đinh ghim màu để biểu thị vị trí của khách hàng.
Lời khuyên
-
Mở rộng bản đồ in làm cho chúng hữu ích hơn đáng kể. Nếu máy in của bạn không hỗ trợ in poster, hãy cân nhắc sử dụng, Poster Posteriza, Chương trình phần mềm Windows miễn phí cho phép bạn chia hình ảnh bản đồ thành các phần nhỏ hơn được in trên các trang riêng lẻ. Sau đó, bạn có thể tập hợp các trang lại với nhau để tạo bản đồ lớn hơn.
Chọn các màu huyền thoại đủ khác nhau để tránh nhầm lẫn khi xem các lãnh thổ bán hàng khác nhau và các khách hàng hoặc cấp độ khách hàng khác nhau.
