Chiến lược khác với chiến thuật ở chỗ chúng chung chung và dài hạn hơn. Ví dụ: bạn có thể tạo chiến lược để tăng doanh số bằng cách thay đổi phương thức phân phối của mình. Chiến thuật cụ thể của bạn để thực hiện chiến lược đó có thể bao gồm tăng cường sự hiện diện bán hàng trực tuyến của bạn, bắt đầu một danh mục, sử dụng nhà bán buôn, mua quảng cáo truyền hình và radio trực tiếp hoặc sử dụng thư trực tiếp. Tạo một kế hoạch chiến lược đòi hỏi phải đánh giá hoạt động của bạn, xem xét các cách mới để tạo doanh thu và chạy các con số để xem bất kỳ sự thay đổi chiến lược nào có thể ảnh hưởng đến thu nhập và chi phí của bạn.
Xem lại kế hoạch kinh doanh của bạn
Bước đầu tiên trong việc phát triển một kế hoạch chiến lược là xem xét kế hoạch kinh doanh hiện tại của bạn, nếu bạn có một kế hoạch. Một kế hoạch kinh doanh sẽ giải thích lợi ích bán hàng độc đáo của sản phẩm của bạn và nhận diện thương hiệu mà bạn đã tạo ra xung quanh đó. Kế hoạch nên bao gồm đánh giá về thị trường của bạn, bao gồm các xu hướng, phân tích khách hàng mục tiêu của bạn và đánh giá về đối thủ cạnh tranh của bạn. Kế hoạch cũng sẽ chứng minh chiến lược giá và phân phối của bạn, bao gồm các kế hoạch truyền thông tiếp thị và chứa ngân sách. Nếu bạn không có kế hoạch kinh doanh, hãy xem lại tất cả các khía cạnh trong hoạt động kinh doanh hiện tại của bạn.
Đánh giá tình hình hiện tại của bạn
So sánh kết quả hiện tại của hoạt động của bạn với các mục tiêu kế hoạch kinh doanh của bạn. Cố gắng đánh giá phần trăm thị trường mục tiêu của bạn đang mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhìn vào khối lượng bán hàng của bạn, phân tích sản phẩm nào đang bán chạy nhất và xem lại cách bạn so sánh với đối thủ cạnh tranh. Xem lại ngân sách của bạn để xác định tỷ suất lợi nhuận của bạn cho mỗi sản phẩm bạn bán. Khảo sát khách hàng của bạn về sự hài lòng của họ với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và ý kiến của họ về đối thủ cạnh tranh của bạn. Tạp chí Forbes khuyên nên nhận phản hồi bên ngoài, chẳng hạn như kiểm toán viên bên ngoài, để tạo ra sự tự đánh giá chính xác nhất trong quá trình hoạch định chiến lược.
Liệt kê và đánh giá các chiến lược tiềm năng
Viết một danh sách các chiến lược tiềm năng bạn có thể theo đuổi. Các chiến lược phổ biến bao gồm:
Tăng hoặc giảm giá Mở rộng kênh phân phối Đa dạng hóa vào các dòng sản phẩm hoặc doanh nghiệp mới Bỏ sản phẩm hiện có và tập trung vào thế mạnh cốt lõi Thay đổi truyền thông tiếp thị Mua hoặc sáp nhập với đối thủ cạnh tranh Tập trung hoặc phân cấp hoạt động của một doanh nghiệp đa địa điểm Thuê ngoài hoạt động hiện tại trong nhà hoặc ngược lại.
Chạy số
Đánh giá chi phí và doanh thu và lợi nhuận tiềm năng liên quan đến từng chiến lược tiềm năng. Nhìn vào những căng thẳng mà mỗi chiến lược có thể đặt ra cho các bộ phận khác nhau của công ty bạn, bao gồm ngân sách, năng lực thể chất để làm nhiều công việc hơn và các vấn đề nhân sự. Mang theo người đứng đầu bộ phận của bạn và nhờ họ phân tích và cho bạn biết những tác động trong lĩnh vực của họ, chẳng hạn như tiếp thị, tài chính, sản xuất và bán hàng. Thu hút đầu vào từ các nhà cung cấp và nhà cung cấp của bạn. Truy cập trang web của các hiệp hội thương mại, cơ quan chính phủ, nhà phân tích kinh doanh và tổ chức học thuật để tìm bất kỳ xu hướng nào trong ngành của bạn có thể ảnh hưởng đến doanh số của bạn trong ba đến năm năm tới. Bạn có thể tiến hành phân tích SWOT kiểm tra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa trong ngành của bạn.
Chọn chiến lược cuối cùng của bạn
Sau khi bạn phân tích các chiến lược tiềm năng khác nhau mà bạn có thể thực hiện, hãy chọn những chiến lược bạn cảm thấy có khả năng bạn có thể thực hiện thành công. Phát triển các dự báo ba năm bao gồm chi phí thực hiện cho từng dự án, cũng như chi phí hoạt động hàng năm, doanh thu và lợi nhuận cho mỗi chiến lược bạn thực hiện. Ví dụ: bạn có thể chọn hạ giá để tạo rào cản gia nhập cho các đối thủ cạnh tranh và giành thị phần từ đối thủ hiện tại của bạn. Bạn có thể chọn bắt đầu bán hàng trực tuyến ngoài các cửa hàng gạch và vữa. Đặt các chỉ số hiệu suất chính bạn sẽ sử dụng để theo dõi kết quả hàng quý. Điều này sẽ giúp bạn đánh giá hiệu suất của kế hoạch chiến lược của bạn và cho phép bạn phản ứng với bất kỳ vấn đề hoặc cơ hội nào. Viết kế hoạch cuối cùng của bạn, bao gồm kết quả mong muốn của bạn, các chiến thuật bạn sẽ sử dụng để thực hiện chiến lược của mình, KPI để đo lường kết quả và điểm chuẩn bạn đã đặt để thành công.
