Tiếp thị thành công phát triển từ một kế hoạch tiếp thị tốt. Thủ công nó tốt nhất có thể, và sau đó điều chỉnh khi cần thiết. Điều kiện kinh doanh có thể thay đổi nhanh chóng khi thị trường phát triển, công nghệ mới phát triển hoặc khách hàng ngừng hoạt động. Kế hoạch được hình thành cẩn thận của bạn sẽ phục vụ như một bản đồ đường bộ đáng tin cậy, ngay cả khi đường vòng phát sinh.
Đánh giá xem bạn có một sản phẩm thị trường. Có gì độc đáo về nó? Bạn có biết khách hàng của bạn là ai, và bạn có chắc chắn sản phẩm của bạn sẽ đáp ứng mong muốn và nhu cầu của cô ấy không?
Nhận ra rằng một kế hoạch tiếp thị nên thiết lập một chiến lược rõ ràng và cụ thể, bao gồm ngân sách được phân bổ, cho những nỗ lực của năm tới để xác định khách hàng và liên hệ hiệu quả với họ. Số giờ đầu tư để vẽ nó lên sẽ ngăn chặn thời gian lãng phí đáng kể trong những tháng tới.
Thu thập dữ liệu nền, bao gồm báo cáo tài chính và bán hàng về các sản phẩm hiện tại và danh sách các thị trường mục tiêu và thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Khảo sát khách hàng hiện tại và thu thập nghiên cứu thị trường về khách hàng bạn muốn tiếp cận.
Đánh vần các mục tiêu tổng thể của bạn đầy đủ nhất có thể. Đặt mục tiêu cụ thể và đo lường được. Nếu bạn không chạy chương trình của riêng mình, hãy nhận được sự chấp thuận về các mục tiêu này từ quản lý cấp cao trước khi bạn bắt đầu động não với đồng nghiệp về các chiến thuật cụ thể. Và ngay cả khi bạn đang chạy một khởi động nhỏ, đừng giảm giá trị của việc động não với các cố vấn đáng tin cậy.
Đặt ngân sách tài chính. Chia số lượng lớn thành các số cụ thể hơn, chẳng hạn như đầu tư cần thiết để có được một khách hàng mới.Các công ty lớn nên so sánh chi tiêu dự kiến với mức trung bình của ngành cho đô la tiếp thị dưới dạng phần trăm doanh thu.
Phân bổ nguồn lực trong nhà. Xác định những hoạt động nào nên thuê ngoài - có lẽ là thiết kế trang web, chiến dịch gửi thư trực tiếp hoặc thiết lập triển lãm thương mại.
Tạo bất kỳ biểu đồ và biểu đồ cần thiết để minh họa các phân đoạn quan trọng của kế hoạch. Xem 207 Tiếng Ba Lan Kỹ năng thuyết trình của bạn.
Kết luận với một hướng dẫn đánh giá bao gồm các mốc thời gian để đạt được các mục tiêu cụ thể, bao gồm các khách hàng mới được xác định, các đơn đặt hàng đã đặt và kiểm soát chi phí đạt được. Nhấn mạnh những gì cần hoàn thành trong vòng một năm, nhưng bao gồm các điểm chuẩn ngắn hạn để theo dõi kết quả trên đường đi. Thiết lập một lịch trình các cuộc họp để đánh giá tiến độ.
Viết tổng quan điều hành. Mặc dù đây là phần đầu tiên trong kế hoạch đã hoàn thành của bạn, nhưng đây là phần cuối cùng bạn viết, vì đây thực sự là một bản tóm tắt. Nêu ngắn gọn những điểm chính trong kế hoạch của bạn, sử dụng danh sách gạch đầu dòng và câu ngắn. Giới hạn nó trong một trang duy nhất, nhưng bao gồm các số tài chính quan trọng nhất.
Lời khuyên
-
Ra khỏi trang web cho các phiên cuối cùng của dự thảo kế hoạch. Tránh xa điện thoại reo, tin nhắn e-mail và các cuộc họp cạnh tranh sẽ giúp bạn có thêm thời gian để suy nghĩ sáng tạo. Xác định các yếu tố SWOT và PEST cho sản phẩm của bạn và thị trường của nó - cả thực tế và tiềm năng. Từ viết tắt có rất nhiều trong tiếp thị, nhưng hai từ này thực sự hữu ích cho việc ghi nhớ các lĩnh vực quan trọng cần nghiên cứu: SWOT là viết tắt của Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Nguy cơ; PEST cho các yếu tố chính trị, kinh tế, xã hội và công nghệ. Tập trung vào chất lượng hơn số lượng trong việc thiết lập mục tiêu tiếp thị. Tốt hơn hết là đạt được ba mục tiêu - chẳng hạn như cải thiện trang web của công ty bạn, xác định thị trường mục tiêu mới hoặc tăng tỷ lệ khách hàng giữ chân của bạn - hơn là phân tán tài nguyên quá mỏng trong những nỗ lực không thành công để đạt được chín hoặc mười cột mốc mới. Chia sẻ những điểm chính trong kế hoạch của bạn trên toàn công ty. Tất cả nhân viên nên nhận thức được tầm nhìn và mục tiêu của bộ phận tiếp thị. Ngay cả khi công ty của bạn nhỏ, việc xác định rõ ràng các mục tiêu tiếp thị là rất hữu ích.
