Các điều khoản đại lý và đại diện có vẻ tương tự nhau trên bề mặt nhưng rất khác nhau khi hoạt động trong thế giới kinh doanh. Một đại diện làm việc trực tiếp cho một công ty trong khi một đại lý có thể có nhiều khách hàng doanh nghiệp và thường làm việc cho doanh nghiệp của mình. Mức lương cho hai vị trí này cũng có thể khác nhau.
Định nghĩa đại lý kinh doanh
Một đại lý phụ trách công việc kinh doanh của người khác. Các đại lý thường giao dịch trực tiếp với các nhà tuyển dụng để đàm phán cho các dịch vụ kinh doanh của khách hàng của mình. Đàm phán thường liên quan đến các cuộc đàm phán hợp đồng trong đó đại lý làm việc để đảm bảo hợp đồng tốt nhất có thể cho khách hàng của mình bao gồm mức lương cao nhất, thời hạn hợp đồng mong muốn nhất và gói lợi ích hấp dẫn. Đại lý kiếm được một khoản hoa hồng trực tiếp dựa trên số tiền cô ấy có thể thương lượng cho khách hàng của mình để cô ấy tiếp tục đàm phán cho đến khi đạt được giá trị đồng đô la cao nhất có thể.
Vai trò đại diện của công ty
Một đại diện thường ở vị trí bán hàng hành động trực tiếp thay mặt cho một nhà tuyển dụng. Công việc của người đại diện là bảo đảm kinh doanh cho chủ lao động bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ của chủ lao động cho các công ty hoặc người tiêu dùng cá nhân khác. Một đại diện có thể sử dụng tài sản của công ty như địa điểm kinh doanh thực tế để tiến hành bán hàng hoặc cô ấy có thể gặp các công ty và người tiêu dùng bên ngoài tài sản của công ty. Một đại diện thường nhận được hoa hồng dựa trên giá trị của tổng số sản phẩm hoặc dịch vụ được bán nhưng cũng có thể nhận được tiền lương.
Chức năng kinh doanh khác nhau
Một đại lý làm việc thay mặt khách hàng để đảm bảo việc làm cho khách hàng doanh nghiệp trong khi đại diện thường làm việc với một công ty được thành lập để bán hàng hóa và dịch vụ của công ty đó. Một đại diện có thể làm việc trong hầu hết các lĩnh vực bán lẻ và mức chi trả từ nhân viên cửa hàng đến nhân viên bán xe. Một đại lý thường làm việc trong các lĩnh vực với khách hàng tự do bao gồm thể thao chuyên nghiệp, phim ảnh và truyền hình. Số lượng khách hàng hữu hạn trong các ngành này dẫn đến môi trường bán hàng cạnh tranh hơn nhiều cho một đại lý so với đại diện.
Thay đổi tỷ lệ thanh toán
Giá sản phẩm và quy mô hoa hồng của công ty giới hạn thu nhập của đại diện bán hàng. Một công ty cũng có thể có giới hạn hoa hồng đặt trần cho thu nhập của người đại diện thông qua doanh số bán hàng được ủy thác trong năm. Ngược lại, thu nhập của một đại lý chỉ bị giới hạn bởi năng lực đàm phán của cô ấy. Càng nhiều tiền cô ấy thương lượng cho khách hàng của mình, cô ấy càng kiếm được nhiều tiền hoa hồng. Điều này dẫn đến những ngày trả hàng triệu đô la khi làm việc trong các ngành công nghiệp với các hợp đồng lớn như các bộ phim chuyển động lớn và thể thao chuyên nghiệp.
