Đại diện và nhà phân phối của nhà sản xuất tương tự nhau theo nhiều cách: Cả hai đều bán hàng hóa được sản xuất bởi các nhà sản xuất và không được các nhà sản xuất đó trực tiếp sử dụng. Thay vào đó, họ hoạt động độc lập. Sự khác biệt chính là các nhà phân phối thực sự mua và bán hàng hóa, trong khi "đại diện" chỉ đóng vai trò là đại lý bán hàng cho nhà sản xuất.
Nhà phân phối làm việc như thế nào
Nhà phân phối điển hình mua hàng hóa từ nhà sản xuất với giá bán buôn và sau đó bán lại những hàng hóa đó cho người tiêu dùng hoặc đến các cửa hàng bán lẻ. Các nhà phân phối thực sự có quyền sở hữu các sản phẩm họ bán và họ duy trì hàng tồn kho. Nhà phân phối chịu trách nhiệm đưa sản phẩm vào cửa hàng và khi cửa hàng cần nhiều sản phẩm hơn, họ đặt hàng từ nhà phân phối, thay vì nhà sản xuất. Nhà phân phối kiếm lợi nhuận từ đánh dấu - sự khác biệt giữa những gì họ trả cho nhà sản xuất cho hàng hóa và những gì họ tính phí cho khách hàng của mình.
Đại diện làm việc như thế nào
Đại diện của nhà sản xuất là nhân viên bán hàng và tiếp thị. Đại diện liên hệ với người mua tiềm năng, quảng bá sản phẩm của nhà sản xuất và sắp xếp doanh số. Các đại diện không sở hữu các sản phẩm họ bán và họ không giữ hàng tồn kho, có lẽ ngoài một số mẫu. Công việc của họ là xếp hàng khách hàng cho các sản phẩm của nhà sản xuất. Họ thường là các nhà thầu độc lập chứ không phải là nhân viên của nhà sản xuất và họ thường được trả tiền hoa hồng, kiếm được một tỷ lệ phần trăm của tất cả doanh số họ thực hiện.
Các nhà sản xuất có lợi như thế nào
Sản xuất, bán hàng và phân phối đòi hỏi các loại chuyên môn khác nhau. Nhà sản xuất thường chuyển các chức năng đó sang các nhà phân phối và đại diện độc lập hiệu quả hơn là cố gắng xây dựng - và duy trì - các kênh tiếp thị đắt tiền của riêng họ. Điều đó cho phép nhà sản xuất tập trung vào những gì nó làm tốt nhất - làm mọi thứ.
