Trang web là một tài liệu trực tuyến, trực quan của một công ty được phát trên Internet để được xem bởi các cá nhân trên toàn thế giới. Mặc dù các trang web chất lượng có thể tốn kém, tốn vài nghìn đô la, nhưng chúng có thể tiết kiệm cho chủ doanh nghiệp chi phí tạo và gửi tài liệu quảng cáo. Mặc dù có những lợi thế của việc sở hữu một trang web, nó có thể là một thách thức để bán các trang web cho các doanh nghiệp, đặc biệt là những người quen với quảng cáo truyền thống. Những thách thức khác bao gồm thiếu giáo dục về hiệu quả của các trang web và chi phí bổ sung liên quan đến lưu trữ web và tiếp thị công cụ tìm kiếm. Tuy nhiên, với một chút khéo léo và kiên trì, bạn có thể bán cho các doanh nghiệp không có trang web hoặc những trang web có sẵn.
Chuẩn bị
Liên hệ với các doanh nghiệp trong cộng đồng của bạn và hỏi xem họ có trang web không. Nếu vậy, hãy truy cập trang web của họ. Ghi chú về giao diện của từng trang web (dù bạn có thích hay không và tại sao), khả năng điều hướng (khách truy cập dễ dàng tìm kiếm thông tin như thế nào) và nội dung của nó (cho dù thông tin được cung cấp có hấp dẫn và mang lại góc nhìn khác biệt về công ty).
Kiểm tra danh bạ điện thoại để đánh giá quy mô quảng cáo của doanh nghiệp. Đây là một dấu hiệu tốt về cách nó tiếp cận quảng cáo và chi tiêu bao nhiêu. Tạo một trang web mẫu thực hiện các cải tiến mà bạn đã lưu ý.
Kiểm tra danh bạ điện thoại để đánh giá cách các doanh nghiệp không có trang web quảng cáo. Ghé thăm những doanh nghiệp này và mang lại tài liệu quảng cáo với bạn. Tạo một trang web mẫu cho mỗi doanh nghiệp dựa trên các tài liệu quảng cáo.
Nghiên cứu các số liệu thống kê mới nhất về việc sử dụng trang web (tác động đến người tiêu dùng, cách tốt nhất để thu hút người tiêu dùng, lợi thế tài chính cho doanh nghiệp, v.v.). Tạo một đề xuất bao gồm ghi chú của bạn, mẫu trang web, số liệu thống kê, chi phí trang web (bao gồm chi phí cho lưu trữ web và tiếp thị công cụ tìm kiếm cơ bản), thông tin về bạn và công ty của bạn, công ty bạn đã thiết kế trang web và lời chứng thực từ các công ty này.
Quá trình bán hàng
Thiết lập một cuộc họp với mỗi chủ sở hữu. Chuẩn bị một bài thuyết trình sẽ tập trung vào trang web và việc sử dụng nó, trái ngược với chi phí. Yêu cầu thanh toán một phần và soạn thảo hợp đồng chính thức sẽ phác thảo các dịch vụ sẽ được thực hiện, ai sẽ quản lý trang web, ai sẽ lưu trữ nó, tần suất cập nhật và chi phí liên quan. Yêu cầu mỗi chủ sở hữu cho một tên miền và đăng ký ngay lập tức. Đề nghị đăng ký miễn phí, nhưng giải thích rằng công ty sẽ chịu trách nhiệm đăng ký định kỳ (thông thường mỗi năm) và thanh toán cho dịch vụ.
Giải thích tầm quan trọng của tiếp thị công cụ tìm kiếm. Truy cập các công cụ tìm kiếm như Google và Yahoo! và quan sát danh sách hàng đầu của các trang web trong các ngành công nghiệp khác nhau. Đàm phán một kế hoạch hiệu quả chi phí sẽ là yếu tố trong tiếp thị công cụ tìm kiếm mỗi năm hoặc hai lần một năm.
Hoàn thành trang web. Lên lịch một cuộc họp thứ cấp với mỗi chủ sở hữu để hiển thị bản thảo cuối cùng. Cho phép chủ sở hữu điều hướng trang web để có được đánh giá tốt hơn về khả năng sử dụng của nó đối với người tiêu dùng. Tải lên trang web của công ty thông qua công ty lưu trữ web (hoặc của riêng bạn nếu bạn có). Thông báo cho chủ sở hữu khi nó sẽ hoạt động (có sẵn qua Internet để người dùng xem).
Nhập hóa đơn cuối cùng và thu thanh toán từ mỗi chủ sở hữu. Theo dõi với các cuộc gọi điện thoại hoặc email để đánh giá phản hồi mà các trang web đã nhận được. Nếu bạn là quản trị viên Web, hãy cung cấp cho mỗi doanh nghiệp các bản cập nhật định kỳ về số lượng người đã truy cập trang web và từ khóa nào khách truy cập sử dụng nhiều nhất để tìm trang web.
Cảnh báo
Hãy sẵn sàng chờ một thời gian để chủ sở hữu cam kết tạo ra một trang web.
Như với bất kỳ sự nghiệp bán hàng, bạn có thể sẽ nhận được rất nhiều từ chối.
