Khi mở rộng ra thị trường quốc tế, các công ty thường thực hiện một trong ba chiến lược kinh doanh: đa quốc gia, toàn cầu hoặc xuyên quốc gia. Một số chuyên gia bao gồm chiến lược quốc tế như một chiến lược thứ tư, không khác gì chiến lược trong nước của một công ty áp dụng cho thị trường quốc tế.
Các hai chiến lược kinh doanh quốc tế chính là đa quốc gia và toàn cầu. Chiến lược xuyên quốc gia là một chiến lược lai kết hợp các yếu tố của hai chiến lược cốt lõi này. Chiến lược đa quốc gia đôi khi được gọi là chiến lược đa quốc gia.
Thích nghi hay không thích ứng
Khi mở rộng ra thị trường quốc tế, các công ty phải quyết định mức độ họ sẽ điều chỉnh cơ cấu tổ chức, sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và thực tiễn kinh doanh với bối cảnh chính trị, kinh tế, văn hóa xã hội và công nghệ của thị trường địa phương.
Các công ty mở rộng ra thị trường quốc tế bằng chiến lược đa quốc gia hoàn toàn nhập vai các đơn vị kinh doanh thị trường địa phương của họ vào các quốc gia nơi họ hoạt động đến mức họ xuất hiện không khác gì các đối thủ của nước chủ nhà. Các công ty sử dụng chiến lược toàn cầu làm ngược lại: Họ bán cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ ở tất cả các thị trường nơi họ hoạt động với những sửa đổi nhỏ, nếu có, cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Cơ hội lợi nhuận quốc tế sử dụng chiến lược đa quốc gia dựa trên việc đạt được hiệu quả kinh tế theo phạm vi, trong khi chiến lược toàn cầu là đạt được lợi nhuận thông qua quy mô kinh tế. Microsoft là một công ty đạt được hiệu quả kinh tế với các nhóm kỹ sư, kỹ thuật viên và nhà tiếp thị có kinh nghiệm và kỹ năng có thể áp dụng cho một loạt các sản phẩm phần mềm.
Henry Ford đã có thể đạt được hiệu quả kinh tế nhờ quy mô và giảm giá của Model T Ford từ 850 đô la năm 1908 xuống dưới 300 đô la vào năm 1925 bằng cách sản xuất hàng loạt Model T, cung cấp cho bất kỳ màu nào bạn muốn miễn là nó có màu đen. Giáo dục
Chiến lược đa quốc gia
Chiến lược đa quốc gia là về việc ủy quyền quản lý và ra quyết định cho các đơn vị kinh doanh tại nước sở tại. Các nhà quản lý đơn vị kinh doanh địa phương có thẩm quyền và trách nhiệm đưa ra các quyết định chiến lược và các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể theo quốc gia được tối ưu hóa để đáp ứng sở thích của người tiêu dùng nước chủ nhà.
Nhược điểm của chiến lược đa quốc gia là các công ty nhân lên mức độ rủi ro chính trị, kinh tế và các rủi ro khác với số lượng quốc gia nơi họ hoạt động.
Yum! Thương hiệu, công ty mẹ của KFC, Pizza Hut và các nhãn hiệu thức ăn nhanh khác, là một tập đoàn đa quốc gia. Yum! thường sử dụng cùng tên thương hiệu cho các cửa hàng của mình trên khắp hành tinh, nhưng nó điều chỉnh các lựa chọn thực đơn của mình theo thói quen ăn uống ở thị trường địa phương. Tempura có trong thực đơn của KFC tại Nhật Bản, vì người Nhật yêu thích tempura.
Chiến lược toàn cầu
Tập trung, kiểm soát quản lý từ trên xuống và thẩm quyền ra quyết định là những thành phần chính của chiến lược toàn cầu. Các công ty có thể thực hiện một số điều chỉnh nhỏ đối với dịch vụ sản phẩm hoặc dịch vụ để phù hợp với đặc thù của thị trường địa phương, nhưng về cơ bản các sản phẩm hoặc dịch vụ đều giống nhau. Hơn nữa, các công ty toàn cầu thường thực hiện các chiến lược tiếp thị và truyền thông giống nhau ở bất cứ nơi nào họ hoạt động.
Chiến lược toàn cầu không có nhiều rủi ro thị trường địa phương như chiến lược đa quốc gia. Tuy nhiên, các công ty hy sinh sự nhanh nhẹn trong việc đáp ứng các đối thủ cạnh tranh địa phương. Hạn chế này làm ảnh hưởng đến khả năng tăng thị phần tại thị trường địa phương.
Các công ty hoạt động trong các ngành đòi hỏi đầu tư vốn rất lớn cần quy mô kinh tế để sinh lợi có xu hướng sử dụng chiến lược toàn cầu. Chúng bao gồm các nhà sản xuất máy tính công nghệ cao và thiết bị điện tử. Ví dụ: Hệ thống Cisco bán cùng một thiết bị chuyển mạch và định tuyến trong tất cả các thị trường hoạt động của nó.
Ý nghĩa đối với người điều hành doanh nghiệp nhỏ
Các chiến lược đa quốc gia và toàn cầu nằm ở hai đầu đối diện của phổ chiến lược không ngụ ý một hoặc / hoặc đề xuất. Các nhà khai thác doanh nghiệp nhỏ có thể mở rộng vào thị trường toàn cầu bằng cách kết hợp các tính năng của cả hai.
Một doanh nghiệp có thể tiêu chuẩn hóa nhiều yếu tố của chiến dịch tiếp thị của mình, chẳng hạn như logo và việc sử dụng Internet, cho các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số. Ngược lại, nó có thể điều chỉnh các sản phẩm của mình theo sở thích của thị trường địa phương bằng cách gia công sản xuất cho các nhà sản xuất hợp đồng thị trường địa phương.
