Bán sản phẩm của bạn cho các cửa hàng bán lẻ đòi hỏi phải đánh vỉa hè và tiếp cận đúng người. Có nhiều cách khác nhau để bạn có thể đưa sản phẩm của mình vào cửa của một cửa hàng bán lẻ, nhưng nếu người ra quyết định không bao giờ nhìn thấy nó, thì bạn sẽ không bao giờ có cơ hội bạn đang tìm kiếm. Đồng thời, người mua của một cửa hàng thường bị bắn phá với rất nhiều sản phẩm mới cùng một lúc mà bạn cần phải nổi bật giữa đám đông. Hãy sẵn sàng đưa ra đề nghị tốt nhất của bạn cho đến khi sản phẩm của bạn đạt được mục tiêu.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Điện thoại
-
Vận chuyển
-
Tài liệu tiếp thị
-
Mẫu sản phẩm
-
Thư điện tử quảng cáo
Thực hiện cuộc gọi lạnh đến mọi cửa hàng bán lẻ trong khu vực ngay lập tức của bạn. Sử dụng một kịch bản âm thanh tự nhiên. Yêu cầu một cuộc họp với người mua hoặc chủ cửa hàng. Tạo một danh sách các cửa hàng và một mục tiêu để đáp ứng mỗi ngày cho các cuộc gọi. Hãy sẵn sàng bán sản phẩm của bạn qua điện thoại vì nhiều nhà bán lẻ không muốn gặp mỗi người gọi. Hỏi xem bạn có thể gửi qua một số tài liệu và một mẫu không, nếu tất cả các ưu đãi của bạn bị từ chối. Tạo một danh sách khách hàng tiềm năng để theo dõi các câu trả lời.
Đi vào vỉa hè và đi vào mọi nhà bán lẻ trong khu vực ngay lập tức và để lại một mẫu sản phẩm và tài liệu tiếp thị của bạn với người mua. Yêu cầu nói chuyện với chủ sở hữu, người quản lý hoặc người mua. Kiểm tra định kỳ cho đến khi bạn nhận được một cuộc họp. Lấy số điện thoại của người mua ngoài trang web để yêu cầu một cuộc họp. Đề nghị ra mắt sản phẩm trong mỗi cửa hàng với ít rủi ro cho nhà bán lẻ. Để lại bất kỳ tài liệu tiếp thị hiển thị với một nhà bán lẻ đồng ý bán sản phẩm của bạn.
Gửi tài liệu tiếp thị, chẳng hạn như một danh mục hoặc tài liệu quảng cáo và các mẫu, nếu có thể, cho các nhà bán lẻ mà bạn không thể liên lạc qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp. Hãy chắc chắn rằng các tài liệu tiếp thị dễ đọc với mặt trước và trung tâm cung cấp tốt nhất của bạn. Xem xét lợi tức đầu tư của bạn, còn được gọi là ROI, cho bất kỳ thư gửi hàng loạt. Ví dụ: một thư chỉ có tỷ lệ phản hồi trung bình quốc gia 1 phần trăm có nghĩa là, trong số 100 thư, bạn chỉ có thể mong đợi một khách hàng tiềm năng liên hệ với bạn.
Sẵn sàng trao đổi vị trí sản phẩm của bạn trong một cơ sở bán lẻ để đổi lấy việc tiếp thị cửa hàng của nhà bán lẻ khi bạn đến các sự kiện kết nối mạng hoặc bán lạnh sản phẩm cho các cá nhân. Yêu cầu nhà bán lẻ mua hàng tồn kho nhỏ ban đầu của sản phẩm của bạn với lời hứa rằng bạn sẽ gửi người đến cửa hàng của họ bằng cách lấy tài liệu tiếp thị của nhà bán lẻ và giao cho họ lưu thông qua cửa hàng, sự kiện kết nối mạng, bạn bè và gia đình.
Hỏi xem bạn có thể thiết lập một bảng mẫu trong các nhà bán lẻ lớn hơn với không gian sàn hoặc bên ngoài cửa hàng bán lẻ để giới thiệu sản phẩm của bạn hoặc cung cấp các mẫu miễn phí. Đưa sản phẩm cho khách hàng để thanh toán tại sổ đăng ký. Chia doanh số với nhà bán lẻ. Thiết lập một phương pháp thủ công để gọi sản phẩm lên để theo dõi doanh số và để khách hàng trả tiền cho sản phẩm khi đăng ký. Giá sản phẩm phù hợp; bạn muốn nhà bán lẻ thấy rằng sản phẩm sẽ bán. Đưa sản phẩm của bạn đến nhà bán lẻ vào cuối ngày dùng thử.
Tạo và phân phối một chiến dịch tiếp thị E-mail cho các nhà bán lẻ trên toàn quốc. Sử dụng một mẫu email HTML chuyên nghiệp miễn phí mà bạn có thể tùy chỉnh. Xem xét việc mua một danh sách cơ sở dữ liệu của các nhà bán lẻ email. Truy cập trang web của mỗi nhà bán lẻ và nhận thông tin liên hệ của họ cho danh sách email của bạn. Theo dõi các câu trả lời trong một bảng tính.
Lời khuyên
-
Luôn tự tin vào sản phẩm và bản thân của bạn.
Đừng từ chối cá nhân.
Đừng mất không một câu trả lời.
Xem lại các nhà bán lẻ đã từ chối bạn trong quá khứ; bạn không bao giờ biết nếu họ có thể thay đổi tâm trí của họ.
