Tỷ suất lợi nhuận gộp là tỷ lệ phần trăm doanh thu của công ty bạn chuyển thành lợi nhuận gộp. Nó là thước đo chính của lợi nhuận cho một doanh nghiệp. Biên lãi gộp là chênh lệch giữa doanh thu và giá vốn hàng bán, bằng với lợi nhuận gộp, chia cho doanh thu. Vì thế, sự sụt giảm lợi nhuận thường xảy ra do doanh thu bị thu hẹp so với khối lượng bán hàng hoặc giá vốn hàng bán cao hơn.
Thu hẹp các yếu tố doanh thu
Nếu doanh thu của bạn giảm vì khối lượng bán hàng thấp hơn, nó không nhất thiết ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn. Tuy nhiên, nếu kết quả doanh thu giảm từ điểm giá thấp hơn trên doanh thu, tỷ suất lợi nhuận gộp thường giảm. Một số yếu tố khiến một doanh nghiệp hạ giá và sau đó, trải nghiệm giảm tỷ suất lợi nhuận gộp. Chúng bao gồm:
- Giảm giá hàng tồn kho vượt mức: Khi bạn đặt hàng quá nhiều hàng tồn kho so với nhu cầu, thông thường bạn phải giảm giá hàng tồn kho còn lại để tạo doanh thu và dòng tiền. Markdowns có nghĩa là giá thấp hơn trên mỗi đơn vị.
- Gia tăng cạnh tranh: Nếu có nhiều đối thủ tham gia vào thị trường với các sản phẩm thay thế, bạn có thể phải hạ điểm giá thường xuyên của mình lên các mặt hàng để duy trì hoặc phát triển kinh doanh khách hàng.
- Mục tiêu cơ sở khách hàng: Trong một số trường hợp, các công ty hạ giá điểm trong một thời gian như một phần của mục tiêu tích cực là xây dựng cơ sở khách hàng. Mục tiêu này có thể gây ra sự sụt giảm tạm thời về tỷ suất lợi nhuận gộp, với mục đích tăng giá sau khi đạt được mục tiêu.
Yếu tố chi phí tăng
Đối với một nhà sản xuất, giá vốn hàng bán bao gồm những thứ như chi phí nguyên vật liệu, chi phí sản phẩm trên mỗi đơn vị và chi phí lao động trực tiếp. Đối với người bán lại, giá vốn hàng bán bao gồm các yếu tố như chi phí mua sản phẩm, phí vận chuyển và bao bì. Khi chi phí tăng cho nhà sản xuất, chúng thường tác động đến nhà sản xuất và người bán lại. Ví dụ, nếu một nhà sản xuất phải trả mức giá cao hơn cho các nhà cung cấp vật liệu của mình, thì họ sẽ phải chịu mức lãi gộp giảm hoặc chuyển chi phí cao nhất cho người bán lại.
Ngoài việc có khả năng đảm nhận các chi phí gia tăng từ các nhà sản xuất, các đại lý thường phải trả phí vận chuyển từ các nhà cung cấp vận tải. Vật liệu sử dụng trong bao bì cũng có thể tăng theo thời gian.
Phản ứng với lợi nhuận giảm
Tỷ suất lợi nhuận gộp giảm có vấn đề bởi vì chúng báo hiệu sự giảm lợi nhuận. Nếu một công ty không đạt được lợi nhuận gộp mạnh, rất khó tạo ra lợi nhuận hoạt động và lợi nhuận ròng lợi nhuận. Ổn định mua hàng tồn kho để giảm thiểu giảm giá là một chiến lược để chống lại tỷ suất lợi nhuận giảm. Tiếp thị và thương hiệu tốt hơn cũng có thể thúc đẩy nhận thức của khách hàng về giá trị khi mua sản phẩm. Về mặt chi phí, đàm phán chắc chắn với các nhà cung cấp và tìm kiếm các lựa chọn chi phí thấp hơn khi tỷ lệ tăng đột biến là chiến lược để bảo vệ lợi nhuận.
