Các doanh nghiệp khác nhau, ngay cả trong cùng một ngành, hướng đến những điều khác nhau. Ví dụ, một doanh nghiệp có thể xem trọng tâm của mình là đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong khi một doanh nghiệp khác tập trung vào sản xuất một sản phẩm tuyệt vời. Định hướng sản phẩm có lợi thế của nó, nhưng nó không phải luôn luôn là con đường tốt nhất để đi.
Vạn người vạn nét
Các doanh nghiệp có nhiều định hướng khác nhau nhưng những người chính là sản phẩm và thị trường. Một số doanh nghiệp ủng hộ một định hướng kỹ thuật hoặc bán hàng.
- Sản phẩm: Bạn tạo ra một sản phẩm tuyệt vời, khách hàng tự tin sẽ mua nó.
- Thị trường: Bạn chỉ tạo ra sản phẩm khi bạn biết có thị trường cho chúng.
- Bán: Bạn đẩy các sản phẩm mà lực lượng bán hàng muốn bán, ví dụ: các sản phẩm họ đã từng bán hoặc có hoa hồng cao.
- Kỹ thuật: Công ty tạo ra các sản phẩm kết hợp những gì các kỹ sư và nhà thiết kế nghĩ là tuyệt vời, các tính năng tiên tiến, bất kể thị trường dành cho họ.
Ưu điểm định hướng sản phẩm
Nhiều doanh nhân được thúc đẩy bởi niềm đam mê của họ cho sản phẩm của họ. Microsoft và Apple đã được bắt đầu bởi những người yêu thích máy tính. Nhiều nhà hàng mở doanh nghiệp của họ để giới thiệu thực phẩm tuyệt vời của họ. Định hướng sản phẩm có một số lợi thế khi mọi người khai thác niềm đam mê này. Nếu bạn đã có kinh nghiệm trong ngành, ví dụ, bạn có thể có một ý tưởng tuyệt vời về những sản phẩm sẽ bán. Các doanh nghiệp định hướng sản phẩm thường tập trung vào thế mạnh của họ và làm cho sản phẩm họ có kỹ năng sản xuất. Ngoài ra, nếu bạn có một cơ sở khách hàng được thành lập tin tưởng vào công việc của bạn, bạn có thể bán sản phẩm với tiếp thị tương đối ít, do đó giảm chi phí tiếp thị. Dựa nhiều vào xu hướng tiêu dùng và khảo sát thị trường có thể dẫn đến việc tạo ra các sản phẩm không phù hợp với công ty của bạn - bạn tránh điều này khi cơ sở khách hàng đã có sẵn.
Nhược điểm định hướng sản phẩm
Một sản phẩm tuyệt vời không tự động chuyển thành lợi nhuận. Một số nhược điểm bao gồm:
- Khách hàng có thể không quan tâm đến những gì bạn đang bán.
- Nếu bạn không có uy tín, khách hàng có thể không tin tưởng bạn giao hàng.
- Các công ty định hướng sản phẩm đứng và dựa vào sức mạnh của sản phẩm. Nó phải là hạng nhất.
- Chi phí R & D cho một sản phẩm ace có thể rất cao.
- Kiếm lợi nhuận trên một sản phẩm hạng nhất có thể yêu cầu đặt giá cao hơn thị trường sẽ chấp nhận.
Bạn có thể kết hợp định hướng?
Không có luật quy định rằng bạn phải chọn một sản phẩm trên thị trường hoặc ngược lại. Nhiều công ty đã tìm thấy thành công bằng cách kết hợp cả hai phương pháp. Đầu tiên, họ tham gia vào nghiên cứu thị trường nặng để tìm hiểu những gì người tiêu dùng muốn. Sau đó, họ tập trung vào việc tạo ra một sản phẩm trong danh sách A đáp ứng thị trường ngách mà họ đã nhắm mục tiêu. Trọng tâm tiếp thị giúp các công ty xác định đúng sản phẩm để thực hiện; định hướng sản phẩm đảm bảo sản phẩm đi ra ngay.
